Conseil commercial pour PME industrielle :
structurer avant d'accélérer.
Votre force commerciale ne manque pas d'énergie. Elle manque de structure. Un consultant qui a dirigé des équipes commerciales dans l'industrie pendant 30 ans : pas un cabinet qui livre un rapport.
Pourquoi votre commercial ne performe pas comme vous l'espériez
Ce n'est pas une question de motivation ou de talent. C'est une question de système. Voici ce que je vois dans 9 PME industrielles sur 10.
Prospection dispersée
Vos commerciaux prospectent dans tous les sens, sans ciblage structuré. Beaucoup d'énergie dépensée, peu de résultats qualifiés. Pas de méthode commune, pas de pipeline lisible.
Offre mal présentée
Vous avez une belle offre, de vraies compétences techniques, mais personne dans l'équipe ne sait l'articuler face à un acheteur. Le discours change selon l'interlocuteur.
Dépendance aux clients historiques
Le CA repose sur 2-3 comptes majeurs. C'est fragile, et ça ne permet pas de croître. La conquête est soit absente, soit désorganisée.
L'investissement commercial oublié
La plupart des PME industrielles investissent dans la production, la qualité, la R&D. Rarement dans la structuration commerciale. Pourtant c'est là que se joue la croissance.
Des outils sans méthode
Un CRM existe, mais personne ne le renseigne vraiment. Des tableaux de bord, mais pas de rituel de pilotage. Les outils sont là. Le cadre d'utilisation manque.
Le dirigeant encore dans le commercial
Vous êtes encore le meilleur commercial de l'entreprise. Et vous savez que ce n'est pas tenable. Déléguer suppose un système : pas juste des personnes.
"Le problème n'est pas votre équipe. C'est l'absence de système derrière elle."
Avant de bâtir le système, il faut savoir mesurer la performance commerciale en PME : notre guide opérationnel détaille les 5 indicateurs à suivre.
Une intervention structurée, pas un audit qui finit dans un tiroir
Le conseil commercial pour une PME industrielle, ce n'est pas du PowerPoint. C'est construire, avec le dirigeant et son équipe, le système qui va transformer la performance commerciale de façon durable.
Diagnostic commercial
Audit de l'existant : offre, positionnement, process de vente, portefeuille clients. Identification des blocages réels, pas des symptômes.
Stratégie commerciale FORCE 3D
Co-construction de la stratégie adaptée à votre marché et vos équipes. Ciblage clients, positionnement différenciant, argumentaire structuré.
Plan d'action 90 jours
Feuille de route actionnables, KPIs définis, objectifs mesurables. Déploiement terrain avec votre équipe, semaine par semaine.
Immersion et diagnostic
Je rencontre le dirigeant, les commerciaux, l'ADV. Je regarde les chiffres, les pipelines, les process réels.
Construction de la stratégie
Segmentation marché, ciblage prioritaire, positionnement, argumentaire. Co-construit avec vous.
Déploiement opérationnel
On déploie avec votre équipe. Je participe aux premiers RDV clients, j'observe, je corrige en temps réel.
Ancrage et autonomie
Les process sont en place. Je passe en mode conseil ponctuel. L'équipe fonctionne seule.
Fabricant d'emballages industriels : 52 personnes, 7,8M€ de CA
De la dépendance aux clients historiques à une conquête structurée
Quand je suis intervenu, j'ai identifié en moins d'une journée ce que personne n'avait formulé clairement : l'entreprise n'avait pas de stratégie commerciale. Elle avait des commerciaux. Ce n'est pas pareil. 80% du CA reposait sur 4 clients. Aucun pipeline structuré. Le CRM existait mais n'était pas utilisé comme outil de pilotage.
Repositionnement de l'offre sur 2 segments prioritaires au lieu de 6 génériques. Reconstruction complète du pipeline avec critères de qualification réels. Mise en place de rituels de pilotage hebdomadaires. Formation de l'équipe sur la prospection multicanale B2B industrielle.
Si vous cherchez un consultant qui va tout valider et repartir avec un joli rapport, ce n'est pas ici. L'objectif est une transformation réelle, pas une présentation PowerPoint. Ça demande de l'engagement des deux côtés.
« Ce n'est pas qu'on n'avait pas de bons commerciaux. C'est qu'on ne leur avait jamais donné les moyens de réussir. Maintenant, on sait exactement où on va. »
Trois niveaux d'intervention selon votre situation
Chaque mission démarre par un diagnostic. Ensuite on adapte le format à votre réalité, pas à un catalogue standardisé.
Audit Flash
Un regard externe sur votre organisation commerciale. En une journée, j'identifie les 3 blocages principaux et les actions prioritaires à mener dans les 30 jours.
- Immersion terrain (direction + équipe commerciale)
- Analyse offre, pipeline, ciblage, management
- 3 priorités actionnables avec plan d'action
- Restitution orale + document de synthèse
Programme FORCE 3D
La mission complète. On construit ensemble la stratégie commerciale, on la déploie avec votre équipe, et on installe les mécanismes qui tiennent après la fin de la mission.
- Diagnostic + stratégie + déploiement terrain
- Présence aux RDV clients les premières semaines
- CRM configuré et process installés
- Rituels de pilotage hebdomadaires mis en place
- Suivi à 30, 60 et 90 jours
Intégration & Pilotage
Pour les entreprises qui ont déjà une stratégie en place et qui ont besoin d'un accompagnement ponctuel : lancement d'une nouvelle offre, ouverture d'un marché, renforcement de management.
- Intervention ciblée sur un enjeu précis
- Format flexible (demi-journée à plusieurs jours)
- Coaching dirigeant ou équipe commerciale
- Compatible avec une mission FORCE 3D en cours
Ce que Cap Performances fait différemment
Du terrain, pas de la théorie
30 ans de direction commerciale dans l'industrie B2B. Je connais vos cycles de vente, vos acheteurs, vos contraintes. Pas besoin de phase de découverte de 3 mois.
On implémente, on ne prescrit pas
Un cabinet classique vous donne des recommandations. Moi, je les mets en oeuvre avec vous et on mesure les résultats : taux de transformation, pipeline, CA.
Présent en Pays de la Loire
Angers, Nantes, Le Mans. Interventions terrain réelles, pas un consultant parisien qui débarque une fois par mois.
Résultats en 90 jours, pas en 18 mois
Le programme est conçu pour produire des résultats mesurables rapidement. Pas un projet de transformation pluriannuel.
Jean-François Perrin · Fondateur Cap Performances
Comment se déroule une mission de conseil commercial
Pas de surprises. Chaque semaine a un livrable concret et un objectif mesurable.
Immersion et diagnostic
Je passe une à deux journées en immersion dans votre entreprise. Je rencontre le dirigeant, les commerciaux, le directeur technique, l'ADV. Je regarde les chiffres, le CRM, les pipelines, les offres. Livrable : diagnostic complet avec les 5 blocages prioritaires.
Construction de la stratégie
Sur la base du diagnostic, je construis avec vous la stratégie commerciale adaptée : segmentation marché, ciblage prioritaire, positionnement par segment, argumentaire structuré, feuille de route 90 jours.
Déploiement opérationnel
On déploie les outils et les méthodes avec votre équipe. Je participe aux premiers rendez-vous clients, j'observe, je corrige en temps réel. Je mets en place les rituels de pilotage hebdomadaires.
Ancrage et autonomie
Les process sont en place, les habitudes installées, les premiers résultats mesurables. Je passe en mode conseil ponctuel : un point mensuel, un ajustement si besoin. L'équipe est autonome.
Ils nous font confiance
Avis Google publics et vérifiables. 5/5 · 13 avis.
« Formation très enrichissante et productive. Entièrement personnalisée et adaptée. Très professionnel et à l'écoute, je recommande sans aucun doute. »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. »
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. »
« Formidable. Jean-François est à la fois calme, pédagogue et inspirant. »
« Non seulement Jean-François est pro, mais il maîtrise l'usage qualifié de l'IA. Son aide est précieuse. Génial, je recommande ! »
Conseil commercial B2B : vos questions
Deux formats principaux : l'Audit Flash à 1 500€ (1 journée, diagnostic + 3 priorités immédiates) et le Programme FORCE 3D de 8 000 à 15 000€ sur 3 mois (transformation complète). le financement OPCO est possible pour la partie formation via partenariat ADOPT Formation (Qualiopi). Le tarif journalier pour des interventions ponctuelles est de 1 200€/jour.
Les premiers indicateurs bougent dans les 30 premiers jours : pipeline structuré, premier rituel de pilotage en place, discours commercial harmonisé. Les résultats mesurables (taux de transformation, nombre de RDV qualifiés, CA conquête) sont visibles à 90 jours. Le programme est conçu pour produire des résultats dans les 3 mois, pas dans 18 mois.
Cap Performances intervient principalement en Pays de la Loire (Angers, Nantes, Le Mans) mais aussi dans les régions limitrophes. Les diagnostics peuvent se faire en visio, les missions terrain nécessitent des déplacements. Le surcoût de déplacement est transparent et discuté dès le démarrage.
La formation transmet des compétences. Le conseil commercial construit un système. Les deux se complètent mais ne font pas le même travail. Dans le Programme FORCE 3D, la partie formation est intégrée au déploiement terrain : ce que les commerciaux apprennent, ils l'appliquent immédiatement dans leur contexte réel, pas dans une salle de formation.
Chaque mission démarre avec des KPIs définis ensemble : taux de transformation, nombre de RDV qualifiés, CA conquête, utilisation CRM. Ces indicateurs sont mesurés à 30, 60 et 90 jours. Si les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous, on ajuste la méthode : pas les objectifs.
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