5 piliers × 3 dimensions pour structurer votre machine commerciale avant de l'accélérer.
Développée à Angers, testée sur +150 PME industrielles en Pays de la Loire. Pas de théorie importée, une méthode construite sur 30 ans de direction commerciale terrain.
La performance commerciale B2B
ne se structure pas seule. Elle se pilote.
La majorité des PME industrielles B2B tentent d’accélérer leur performance commerciale sans avoir structuré les fondations. Elles recrutent, outillent, prospectent. Rien ne tient. Non par manque d’effort : parce que l’ordre des opérations est mauvais.
La méthode FORCE 3D inverse cette logique : on structure d'abord, on accélère ensuite.
Chaque pilier est analysé, structuré et optimisé dans un ordre précis.
Vos équipes savent-elles expliquer pourquoi vous plutôt qu'un autre ? Le pilier Fondamentaux pose les bases du positionnement, de l'offre et de la proposition de valeur. C'est la première étape : sans elle, rien d'autre ne tient.
Votre CRM est incomplet et sous-utilisé : aucune relance planifiée, aucun nurturing des prospects tièdes, aucune segmentation du fichier client exploitable. Le pipeline est dans la tête du dirigeant. Le pilier Organisation transforme cette improvisation en système documenté, reproductible, pilotable — sans dépendre des individus.
Ont-ils les bons outils ? Le management commercial crée-t-il de la performance ou de la pression ? Le pilier Ressources aligne compétences, formation et management.
Savez-vous exactement qui sont vos clients idéaux ? Vos canaux d'acquisition sont-ils cohérents avec votre cible ? Le pilier Clients structure l'acquisition et la fidélisation.
Avoir des KPIs ne suffit pas : encore faut-il que les bons acteurs les regardent au bon rythme et prennent les bonnes décisions. Le pilier Efficacité installe le pilotage réel.
Chaque pilier est analysé selon ces 3 axes pour produire des résultats durables.
Comment vous démarquer de la concurrence ? Quelle est votre proposition de valeur unique ? Pourquoi vous plutôt qu'un autre ?
Comment passer à l'échelle ? Quels leviers de croissance activer ? Comment accélérer sans perdre en qualité d'exécution ?
Comment pérenniser les résultats ? Comment rendre l'organisation autonome ? Quels process ancrer dans la durée ?
On ne lance pas de prospection tant que le positionnement n'est pas clair. On ne forme pas une équipe tant que les process ne sont pas documentés.
Score FORCE 3D sur 100. Identification des 3 leviers prioritaires.
Offre, pitch, process, CRM, rituels. La base qui ne vacille pas.
Monter en compétences les équipes sur la méthode et les outils.
Lancer la machine avec les bons indicateurs et le bon pilotage.
Intégrateur de solutions industrielles · 22 salariés · 3,2M€ CA · Pays de la Loire
Le dirigeant-fondateur assurait seul le développement commercial depuis 12 ans. CA stagnant depuis 3 ans.
Le score /100 mesure objectivement votre maturité sur chacun des 5 piliers.
La méthode FORCE 3D n'est pas une théorie. C'est un cadre opérationnel testé sur des dizaines de PME industrielles. Si les résultats ne sont pas au rendez-vous dans les 90 premiers jours, nous reprogrammons une session d'ajustement sans frais supplémentaires.
La méthode est également embarquée dans VendMieux, simulateur vocal IA pour entraîner les équipes commerciales PME.
Ne pas concurrencer, rendre la concurrence non pertinente. C'est le principe de l'Océan Bleu. Cap Performances est l'un des rares cabinets à l'intégrer dans une démarche commerciale PME terrain.
Vous vous battez sur les mêmes marchés, les mêmes clients, les mêmes arguments. La concurrence est frontale. Les marges s'effondrent. La seule variable qui reste est le prix.
Vous créez un espace de marché où vous êtes seul. Pas en inventant un produit révolutionnaire, en recombinant ce que vous faites déjà selon un prisme que vos concurrents n'ont pas adopté.
Un sous-traitant de métallurgie en Pays de la Loire en concurrence frontale sur le prix avec 4 concurrents directs. Grille ERRC appliquée :
4 questions qui forcent à redéfinir votre positionnement commercial.
Quels critères concurrentiels de votre secteur tenez-vous pour acquis alors qu'ils ne créent plus aucune valeur pour vos clients ?
Quels critères doivent être réduits bien en-dessous du standard du secteur parce qu'ils coûtent cher sans créer d'écart perçu ?
Quels critères doivent être portés bien au-dessus du standard parce que vos clients les valorisent vraiment ?
Quels critères entièrement nouveaux créer, que votre secteur n'a jamais proposés, et qui génèrent une valeur inédite ?
FORCE 3D est une méthode propriétaire de transformation commerciale conçue pour les PME B2B. Elle repose sur 5 piliers (Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficacité) analysés selon 3 dimensions (Différenciation, Développement, Durabilité). Chaque pilier est évalué par un score sur 100 qui permet de mesurer objectivement votre maturité commerciale et de prioriser les actions.
La méthode est conçue pour les PME et ETI B2B de 5 à 200 salariés : industrie, services, négoce, IT. Elle s'adresse particulièrement aux dirigeants qui portent seuls le développement commercial et veulent structurer leur approche pour passer un cap de croissance. Découvrez nos offres d'accompagnement.
Les premiers résultats mesurables apparaissent dès les 4 premières semaines : structuration du CRM, premiers rituels en place, pipe d'affaires visible. Le programme complet dure 12 semaines. En moyenne, nos clients constatent un score FORCE 3D qui passe de 28/100 à 65-80/100.
MEDDIC et SPIN Selling sont des méthodes de vente conçues pour les grands comptes avec des forces commerciales importantes. FORCE 3D est une méthode de transformation commerciale globale pensée pour les PME : elle ne couvre pas seulement la technique de vente mais aussi l'organisation, le management et la formation : les 5 piliers qui manquent généralement en PME.
Le diagnostic commence par un Audit Flash d'une journée : entretien avec le dirigeant (2h), analyse des process et du CRM, observation terrain si possible. Vous recevez un score FORCE 3D sur 100 détaillé par pilier et un rapport avec vos 3 leviers de croissance prioritaires. La restitution se fait en visio (1h).
La grille ERRC est l'outil central de la stratégie Océan Bleu. Elle pose 4 questions structurantes : Éliminer (quels critères concurrentiels ne créent plus de valeur), Réduire (quels facteurs coûtent cher sans différencier), Renforcer (quels points forts sont sous-exploités), Créer (quelles nouvelles valeurs sont inédites dans votre secteur).
Dans le Programme FORCE 3D, la grille ERRC est travaillée dans le pilier Fondamentaux. Elle permet au dirigeant de sortir d'une guerre des prix en repositionnant son offre sur des critères que ses concurrents n'ont pas adoptés. L'objectif : rendre la comparaison non pertinente plutôt que d'essayer d'être meilleur sur les mêmes critères.
Siège Cap Performances. Accompagnement FORCE 3D sur Angers et Maine-et-Loire.
Interventions régulières en Loire-Atlantique. PME industrielles et services B2B.
Accompagnement FORCE 3D au Mans et Sarthe. Expertise filières auto et aéro.
Déplacements sur toute la région. Vendée, Mayenne, Maine-et-Loire, Sarthe, Loire-Atlantique.
En 7 minutes, identifiez vos forces et vos axes d'amélioration sur les 5 piliers. Résultats immédiats. Sans engagement.