Consultant commercial B2B à Nantes et Loire-Atlantique.
J'accompagne les dirigeants de PME industrielles de la métropole nantaise et de Loire-Atlantique à structurer leur développement commercial. Basé à Angers, j'interviens régulièrement à Nantes et dans tout le département.
Sur le bassin nantais, entre le réseau industriel Neopolia, le Pôle EMC2 et les filières navale et aéronautique, les PME évoluent dans un environnement exigeant où la structuration commerciale devient un avantage concret.
Carte des Pays de la Loire
Notre ancrage territorial
Le tissu industriel de la Loire-Atlantique.
La Loire-Atlantique vit à un autre rythme. Nantes et Saint-Nazaire portent l’aéronautique et le naval : des cycles de vente longs, des donneurs d’ordres puissants, des marchés où une décision se joue sur douze à dix-huit mois. L’agroalimentaire y pèse lourd, avec ses acheteurs de la grande distribution qui négocient chaque centime. Le numérique nantais, lui, avance vite, mais ses PME peinent souvent à structurer une force de vente à la hauteur de leur technologie.
Ces entreprises ont un besoin commun : tenir la distance sur des ventes complexes sans s’épuiser ni brader. J’accompagne leurs dirigeants à qualifier mieux, à piloter un cycle long, à défendre leur valeur face à des acheteurs professionnels. Depuis le Grand Ouest, sur le terrain.
Ce que je viens faire
chez vous, en Loire-Atlantique.
Chaque mission part d'un diagnostic. Ce qui varie, c'est la profondeur de l'intervention - du Flash Audit d'une journée au Programme FORCE 3D de 90 jours.
Flash Audit FORCE 3D
Une journée d'immersion sur site. Entretiens dirigeant + commerciaux, analyse de l'organisation et du pipeline. Restitution écrite sous 48h avec les 3 blocages prioritaires et le plan d'action. 1 500€, finançable OPCO. Le conseil se prolonge sur le terrain quand nous intervenons pour former vos commerciaux à Nantes.
Programme FORCE 3D 90 jours
Structuration complète de la machine commerciale : ICP, positionnement, process de vente, CRM, management et pilotage. Accompagnement terrain semaine après semaine. De 8 000 à 15 000€ selon périmètre.
Structuration de la prospection
ICP défini, séquences multicanales adaptées à l'industrie, playbook de prospection, CRM structuré. Vos commerciaux prospectent de façon régulière et qualifiée - pas "quand ils ont le temps".
Management commercial
Rituels de pilotage, coaching terrain, KPIs de management. Pour le dirigeant qui veut déléguer le commercial sans perdre la visibilité, et pour le manager qui veut faire progresser son équipe.
Formation commerciale B2B
2 jours intra-entreprise sur vos vrais cas clients. Prospection, découverte, négociation, pilotage. Formation Qualiopi (via partenariat ADOPT Formation), prise en charge OPCO possible.
Direction commerciale externalisée
Je pilote votre direction commerciale à temps partagé : stratégie, management de l'équipe, pilotage des KPIs. Pour les PME qui n'ont pas encore les moyens d'un DC à plein temps.
Un distributeur de solutions techniques de Nantes :
28 personnes, 4,8M€ de CA
Zone d'intervention
Secteurs en Loire-Atlantique
Ils nous font confiance
Avis Google publics et vérifiables. 5/5 · 13 avis.
« Formation très enrichissante et productive. Entièrement personnalisée et adaptée. Très professionnel et à l'écoute, je recommande sans aucun doute. »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. »
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. »
« Formidable. Jean-François est à la fois calme, pédagogue et inspirant. »
« Non seulement Jean-François est pro, mais il maîtrise l'usage qualifié de l'IA. Son aide est précieuse. Génial, je recommande ! »
Consultant commercial Nantes : vos questions
Vous êtes basé à Angers - comment intervenez-vous à Nantes ?
Angers et Nantes sont à 1h de route. J'interviens régulièrement en Loire-Atlantique pour les missions terrain : diagnostics, co-visites, formations. Les sessions de travail et de coaching peuvent se faire en visio pour les phases entre deux déplacements. La distance n'est pas un obstacle pour les PME nantaises.
Quels secteurs industriels accompagnez-vous principalement en Loire-Atlantique ?
Le tissu industriel nantais est particulièrement riche en naval et offshore (Saint-Nazaire), aéronautique, agroalimentaire et sous-traitance de haute précision. J'accompagne également de nombreuses PME de services industriels B2B et de distribution technique.
Quels services proposez-vous à Nantes ?
Cap Performances propose l'ensemble de ses missions à Nantes : diagnostic commercial Flash Audit (1 500€), Programme FORCE 3D sur 90 jours, formation commerciale B2B (Qualiopi, finançable OPCO), coaching commercial terrain, et direction commerciale externalisée.
Quel est le délai pour démarrer une mission ?
Un Flash Audit peut être programmé sous 1 à 2 semaines. Un Programme FORCE 3D complet démarre dans les 3 à 4 semaines suivant le premier échange. Le premier appel de cadrage est gratuit et sans engagement.
La formation est-elle finançable par l'OPCO en Loire-Atlantique ?
Oui. Vos formations Cap Performances sont éligibles aux financements OPCO grâce à notre partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Les formations sont finançables par tous les OPCO, quelle que soit la région. Nous accompagnons les entreprises de Loire-Atlantique dans le montage du dossier de financement.
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Votre PME est en Loire-Atlantique.
Votre machine commerciale mérite d'être structurée.
Commencez par un Flash Audit d'une journée. Vous repartez avec les 3 priorités et le plan d'action.
