Un parcours progressif adapté à votre maturité commerciale. On structure d'abord, on accélère ensuite.
Niveau sélectionné · Structuré
Aucun processus régulier, CRM non exploité, pipeline vide ou imprévisible. Les leads arrivent au feeling, pas par système. L'audit commercial révèle systématiquement cette faille en premier.
Les commerciaux parlent du produit, jamais de la valeur. Face à la concurrence, rien ne les distingue. Résultat : des marges qui s'érodent et des affaires perdues sur le prix.
Pas de process, pas de pilotage, pas de tableaux de bord. Le développement commercial repose sur une seule personne et chaque mois ressemble au précédent.
En 15 ans de conseil en stratégie commerciale PME, nous avons identifié 5 piliers qui séparent les entreprises qui accélèrent de celles qui stagnent. Ce sont ces 5 piliers que la méthode FORCE 3D structure et active, avec des outils concrets, un suivi hebdomadaire et des résultats mesurables dès les premières semaines.
Un regard extérieur objectif sur votre machine commerciale
L'audit flash est le point de départ idéal pour toute PME qui veut objectiver sa situation commerciale. En une journée, nous passons au crible votre organisation : processus de vente, utilisation du CRM, discours commercial, pipeline et taux de conversion. Vous repartez avec un score FORCE 3D sur 100 et trois leviers prioritaires à activer immédiatement. C'est concret, rapide, et ça donne une direction claire.
Demander un AuditTransformation complète de votre machine commerciale
Le programme FORCE 3D est notre accompagnement commercial phare. En 3 mois, nous reconstruisons les fondations de votre machine commerciale : positionnement différenciant (stratégie Océan Bleu), structuration des process de vente, formation de vos équipes aux nouvelles méthodes. Chaque semaine, un point de suivi mesure les avancées. Les entreprises accompagnées constatent en moyenne +30 % de CA dès le premier trimestre.
Découvrir le programmeIntégration avancée et accompagnement continu
L'offre Accélération s'adresse aux PME qui ont déjà structuré leur commercial et veulent passer à la vitesse supérieure. Intégration CRM avancée, automatisation de la prospection, formation à l'IA commerciale, outils sur-mesure : nous mettons la technologie au service de votre croissance. Le coaching terrain complète le dispositif pour ancrer les nouvelles pratiques dans la durée.
En savoir plusFinancement OPCO possible pour les formations incluses (Qualiopi via partenariat ADOPT Formation)
La plupart des PME B2B qui nous contactent partagent le même constat : un bon produit, des clients satisfaits, mais un chiffre d'affaires qui stagne depuis deux ou trois ans. Le consulting commercial ne consiste pas à plaquer des recettes toutes faites : il commence par comprendre pourquoi la machine s'est grippée.
En 30 ans de direction commerciale dans l'industrie et les services B2B, nous avons accompagné des entreprises de 3 à 200 salariés. Le schéma se répète : le dirigeant ou le fondateur a construit le portefeuille client par son réseau, son expertise, le bouche-à-oreille. Quand il veut passer le cap (recruter un commercial, structurer la prospection, professionnaliser le CRM), il se heurte à un mur invisible. Les méthodes qui ont fonctionné à 10 ne fonctionnent plus à 50.
Les méthodes qui ont fonctionné à 10 ne fonctionnent plus à 50.
C'est précisément ce que la méthode FORCE 3D adresse. Elle ne part pas d'un modèle théorique mais de ce que nous observons chaque semaine dans les PME industrielles : un CRM rempli à 20 %, des commerciaux qui « gèrent » au lieu de prospecter, un pipe d'affaires opaque, et un dirigeant qui passe ses lundis matin à relancer ses propres devis. L'accompagnement commercial structure ces cinq piliers un par un.
Ce que nous mesurons systématiquement après 90 jours : le nombre de leads qualifiés par semaine, le taux de conversion R1→R2, le cycle de vente moyen, l'utilisation réelle du CRM et le CA net new business. Ce sont ces indicateurs, pas des impressions, qui valident la progression. Et quand les chiffres parlent, les équipes suivent.
Ces résultats sont des moyennes constatées sur 150+ missions d'accompagnement commercial PME en B2B. Chaque situation est unique, mais la méthode FORCE 3D produit des effets mesurables dès les premières semaines. Voir nos cas clients →
Entretien dirigeant (2h), analyse process + CRM, observation terrain si possible. Score FORCE 3D /100 et rapport avec 3 leviers prioritaires. Restitution en call 1h.
Atelier Océan Bleu avec le dirigeant et les commerciaux. Identification des 2-3 verticales cibles. Construction du pitch différenciant et des argumentaires par persona.
Cartographie du cycle de vente. Configuration CRM (étapes, probabilités, champs clés). Définition des KPIs de pilotage. Création des séquences de prospection multicanale.
Formation terrain des commerciaux : prospection, qualification, conduite d'entretien, négociation. Mise en situation avec le simulateur IA VendMieux. Formations Qualiopi via partenariat ADOPT Formation.
Rituels hebdomadaires de pilotage commercial. Revue de pipe, coaching individuel, ajustements séquences. Tableau de bord partagé avec le dirigeant. Bilan à S12 : score FORCE 3D final + plan de continuation autonome.
L'audit flash se réalise en 1 journée. Le programme FORCE 3D complet s'étale sur 3 mois avec un suivi hebdomadaire. L'offre Accélération fonctionne sur mesure selon vos besoins. La plupart de nos clients constatent des résultats mesurables dès les 4 premières semaines.
Oui. Les formations incluses dans nos programmes sont éligibles au financement OPCO car nos formations sont éligibles au financement OPCO via notre partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier. En pratique, 60 à 100 % du volet formation peut être pris en charge selon votre OPCO et votre branche professionnelle.
Nous accompagnons principalement des PME B2B de 5 à 200 salariés : industrie, services, négoce, IT. Le point commun de nos clients : un bon produit, une expertise reconnue, mais un développement commercial qui repose trop sur le dirigeant ou sur le bouche-à-oreille. Si vous vous reconnaissez, le programme FORCE 3D est fait pour vous.
Un consultant classique livre un rapport et s'en va. Notre approche est radicalement différente : nous travaillons avec vos équipes, sur le terrain, pendant 3 mois. Nous ne faisons pas que diagnostiquer : nous structurons, formons et suivons les résultats semaine après semaine. Et surtout, nous mesurons tout : chaque action, chaque indicateur, chaque progression. Découvrez notre approche conseil commercial.
L'audit flash produit un score FORCE 3D sur 100 qui objective votre maturité commerciale sur 5 piliers. Vous identifiez immédiatement vos 3 leviers de croissance prioritaires. Nos clients qui enchaînent avec le programme complet constatent en moyenne +30 % de chiffre d'affaires en 90 jours et un doublement de leurs leads qualifiés.
Structurez votre stratégie commerciale avec un consultant terrain. 30 ans d'expérience PME/ETI industrielles. Voir aussi : direction commerciale industrie.
DécouvrirStructurez votre prospection multicanale : ciblage ICP, séquences, qualification, conversion.
DécouvrirRituels, KPIs, coaching terrain : structurez le pilotage de votre équipe commerciale.
DécouvrirFaites adopter votre nouvelle stratégie par vos équipes. 70% des transformations échouent sans accompagnement.
DécouvrirFormations Qualiopi sur-mesure + simulateur IA VendMieux. OPCO 100%.
DécouvrirConstruisez une proposition de valeur différenciante. Sortez de la guerre des prix.
DécouvrirAccompagnement terrain individuel pour dirigeants et managers. Résultats en 90 jours.
DécouvrirConsulting commercial B2B à Angers et Maine-et-Loire. Bureau principal Cap Performances.
Accompagnement commercial PME à Nantes et Loire-Atlantique. Interventions régulières.
Consultant commercial au Mans et Sarthe. Expertise industrielle locale.
Déplacements sur toute la région. Vendée, Mayenne, Maine-et-Loire, Sarthe, Loire-Atlantique.
Chaque mission inclut des KPIs de succès définis dès le départ. Si les résultats ne sont pas au rendez-vous à l'échéance convenue, nous reprogrammons une session d'ajustement sans frais supplémentaires. Pas de résultats, pas de facture supplémentaire.
600M€ de CA piloté, des centaines de missions. Nous engageons notre réputation sur chaque intervention.
Commencez par un diagnostic gratuit pour identifier vos leviers de croissance.
