PME industrielles : structurez votre performance commerciale avant d'accélérer.
Cycles longs, décideurs multiples, appels d'offres : votre performance commerciale B2B ne se pilote pas comme ailleurs. Cabinet de conseil à Angers. 150+ dirigeants accompagnés, résultats mesurables dès 90 jours.
30 ans de direction commerciale dans l'industrie. J'ai porté le chiffre avant de conseiller ceux qui le portent.
Différenciation · Développement · Durabilité
Les 3 blocages qui réduisent votre performance commerciale
Un bon vendeur vient de partir ? Votre chiffre tient sur trois clients historiques ?
La majorité des PME improvisent leur stratégie commerciale. Résultat : elles stagnent ou reculent.
Pas de méthode claire
Vos commerciaux improvisent. Chacun fait à sa sauce. Impossible de dupliquer ce qui marche.
Pitch non différenciant
Vos équipes ne savent pas expliquer pourquoi vous plutôt qu'un autre. Vous êtes noyés dans la masse.
CRM sous-exploité
Incomplet, mal rempli, sans relances ni segmentation. Le CRM ne pilote rien et ne génère aucune croissance.
Deux parcours adaptés à votre besoin
Vous êtes dirigeant
Vous voulez structurer ou accélérer votre développement commercial. Vous cherchez un regard extérieur et une méthode éprouvée.
- Audit Flash (1 jour)
- Programme FORCE 3D (3 mois)
- Accélération sur-mesure
Vous êtes RH / Formation
Vous voulez monter en compétences vos équipes commerciales. Vous cherchez des programmes concrets, finançables, avec des résultats mesurables.
- Formations Qualiopi (via ADOPT)
- Financement OPCO 100%
- Programmes sur-mesure
Diagnostiquer, structurer, accélérer
Un parcours progressif adapté à votre maturité commerciale, pensé par un cabinet de conseil en performance commerciale B2B. Trois marches, dans cet ordre : Diagnostic gratuit, puis Audit Flash (1 500 €), puis Programme FORCE 3D.
Audit Flash
- Entretien dirigeant (2h)
- Analyse process + CRM
- Score FORCE 3D /100
- Rapport + 3 leviers
Programme FORCE 3D
- Diagnostic 5 piliers
- Stratégie Océan Bleu
- Structuration process + outils
- Formation équipes
- Suivi et pilotage 3 mois
Accélération
- CRM avancé + APIs
- Automatisations commerciales
- Formation IA commerciale
- Coaching terrain
Résultats concrets en performance commerciale
Des chiffres clairs, des cas terrain réels, une logique orientée décision.
« Formation très enrichissante et entièrement personnalisée. Jean-François est très professionnel et à l'écoute. Je recommande sans aucun doute ! »
« Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation concrète, directement applicable sur le terrain. »
« Jean-François a transformé notre approche commerciale en 3 mois. Notre prospection est enfin structurée et régulière. »
Structurer avant d'accélérer
Comprendre d'abord, structurer ensuite, accélérer après.
Diagnostic
Identifier les blocages de structure, les failles de pilotage et les 3 leviers prioritaires.
Structuration
Mettre en place une organisation commerciale claire, outillée, pilotable et réplicable.
Accélération
Transformer la structure en performance mesurable avec des routines et indicateurs durables.
Jean-François Perrin
Ancien directeur commercial, j'ai passé 30 ans en PME industrielles et dans de grands groupes internationaux, avant de créer Cap Performances.
Ma conviction : on n'accélère pas sur des fondations instables.
« Pas de solutions généralistes. Du concret, du terrain, des résultats. »
Découvrir mon parcours
« Faire moins, mais mieux »
La méthode n'est pas un slogan : elle est écrite, publiée, et vous pouvez la juger avant de me faire confiance. FORCE 3D y est détaillée, pilier par pilier.
Découvrir le livreTout ce que vous voulez savoir avant de démarrer
Quelle est votre zone d'intervention ?
Basé à Angers, j'interviens principalement en Pays de la Loire (Angers, Nantes, Le Mans) et en Bretagne. Pour le consulting et les formations, sur toute la France. Accompagnements possibles en visio.
Combien coûte un accompagnement ?
L'Audit Flash démarre à 1 500 € (1 jour). Le Programme FORCE 3D va de 8 000 € à 15 000 € selon la taille de votre équipe. Prise en charge OPCO possible.
Quel délai pour démarrer ?
Généralement 1 à 2 semaines après validation du devis. Pour les formations OPCO, comptez 3 à 4 semaines le temps de la validation administrative.
En quoi la méthode FORCE 3D est-elle différente ?
Construite à partir de 30 ans de direction commerciale terrain. Elle adresse les 5 piliers selon 3 dimensions. Ce n'est pas un audit PowerPoint : un programme d'exécution avec livrables concrets et suivi de 3 mois.
Prêt à structurer votre stratégie commerciale ?
Commencez par un diagnostic gratuit. En 7 minutes, identifiez vos blocages et recevez votre plan d'action personnalisé.