Jean-François Perrin
Près de trente ans à structurer la performance commerciale dans l'industrie.
Trente ans de terrain, pas de théorie
Près de trente ans en direction commerciale, dans l'industrie et les services. J'ai dirigé le commerce France et export de groupes internationaux. J'ai piloté des équipes, des marges et des cycles de vente longs, sur des périmètres allant jusqu'à 220 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec des grands comptes nationaux en industrie.
Mes terrains : l'agricole, les services numériques, la sidérurgie, la plasturgie, la menuiserie industrielle. Des univers différents, les mêmes fragilités commerciales.
J'ai vu les mêmes erreurs se répéter, partout. Des stratégies qui ne descendent jamais sur le terrain. Des CRM installés puis vides. Des commerciaux qu'on forme deux jours et qu'on laisse seuls ensuite.
Faire moins, mais mieux
J'ai longtemps cru qu'il fallait en faire plus. Plus d'outils, plus de reporting, plus de réunions. Des années à constater que ça n'ancre rien.
C'est l'inverse qui tient. J'ai construit la méthode FORCE 3D autour d'une idée simple : structurer avant d'accélérer, et faire moins, mais mieux. Cinq piliers, trois dimensions. Rien de théorique : du terrain, sur vos vrais fichiers.
Découvrir la méthodeUne mise en œuvre, jusqu'à ce que ça tienne sans moi
Avec Cap Performances, j'accompagne les PME et ETI industrielles : conseil commercial, formation, direction commerciale en temps partagé. Pas un audit de plus. Une mise en œuvre, jusqu'à ce que ça tienne sans moi.
« Faire moins, mais mieux »
J'ai mis tout ça dans un livre : « Faire moins, mais mieux. Relancer la performance commerciale de votre PME en temps de crise ».
Découvrir le livre
Ma méthode ne convient pas à tout le monde. Si vous cherchez un coup d'accélérateur sans rien changer à la structure, je ne suis pas la bonne personne. Je travaille avec ceux qui acceptent de poser les fondations d'abord.
« On ne relance pas une équipe commerciale en la pressant. On la relance en la structurant. »
Parlons de votre situation
Un échange direct, sans engagement. On regarde où vous en êtes et ce qui bloque vraiment.