La méthode FORCE 3D :
ce qu'elle change concrètement en PME B2B.
Pas de chiffres inventés. Des cas réels, des témoignages vérifiables, des entreprises nommées. Ce qui a changé, comment, et pourquoi ça tient dans le temps.
Les indicateurs présentés reflètent une moyenne constatée. Chaque situation est unique : l'Audit Flash permet de calibrer le potentiel réel avant tout engagement.
Des accompagnements réels,
dans des secteurs variés
Chaque entreprise est différente. Ce qui est identique : une méthode, une rigueur terrain, et des résultats qui tiennent après la fin de l'accompagnement.
Pro-lite Technology France
- Approche centrée produit : le commercial s'appuie sur son expertise technique, pas sur une méthode de vente
- Entretiens de découverte sans qualification des enjeux business ni du décisionnaire réel
- Aucune prospection active : pipeline alimenté uniquement par les demandes entrantes
- Difficulté à défendre la valeur face aux concurrents moins chers
- Méthode BANT adaptée aux cycles longs du B2B scientifique
- Argumentaire de valeur construit autour des enjeux client, pas des specs produit
- Fichier de prospection segmenté par secteur (industrie, recherche, défense)
- Pitch différencié selon le profil : ingénieur acheteur, responsable laboratoire, direction achats
- Pipeline commercial structuré et visible pour la première fois
- Prospection active déclenchée, sans attendre les demandes entrantes
- Argumentation différenciante face aux alternatives moins chères
- Coût entreprise : 0€ via financement OPCO
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
Maurel Frères
- Équipe commerciale en mode réactif : traitement des commandes, pas de conquête
- CRM incomplet et sous-utilisé : aucune relance planifiée, aucune segmentation du fichier client exploitable
- Dirigeant seul porteur du développement commercial, sans méthode transmissible
- Offre non différenciée : concurrence frontale sur les prix
- Structuration FORCE 3D : repositionnement de l'offre avec grille ERRC
- CRM configuré avec pipeline, rituels de relance et segmentation client active
- Formation équipe sur la prospection B2B multicanale et la qualification
- Plan d'actions commerciales à 90 jours transmis et mis en place
- Équipe commerciale autonome sur son pipeline, sans dépendre du dirigeant
- Premiers nouveaux comptes conquis par prospection active
- Offre repositionnée sur la valeur, moins exposée à la guerre des prix
- Rituels de pilotage installés et tenus après la fin de la mission
« Jean-François a restructuré notre approche commerciale de A à Z. On avait un fichier client dormant, un CRM inutilisé et une équipe qui attendait les appels entrants. En trois mois, tout ça a changé. L'accompagnement terrain fait la différence. »
Leadec Industrial Services
- Équipes commerciales avec expertise métier forte mais sans méthode de vente structurée
- Approche client technique, peu orientée enjeux business et valeur perçue
- Cycles de vente longs et difficilement pilotables
- Hétérogénéité des pratiques commerciales entre les équipes régionales
- Méthode de découverte commune déployée sur les équipes
- Argumentation valeur par segment de clientèle industrielle
- Structure d'entretien adaptée aux cycles longs des services industriels
- Pratiques harmonisées et rituels de partage inter-équipes mis en place
- Langage commercial commun entre les équipes régionales
- Meilleure qualification des opportunités en amont du pipeline
- Réduction du temps passé sur des prospects non qualifiés
- Formation Qualiopi (via ADOPT) : financement OPCO intégral
« Nos équipes avaient la compétence technique mais pas la méthode commerciale. La formation a apporté un langage commun et une structure d'entretien que tout le monde applique maintenant. Pragmatique, directement utilisable sur le terrain. »
Synkhronos
- Positionnement indifférencié sur un marché très concurrentiel
- Approche commerciale orientée offre de service généraliste, pas de niche défendue
- Pipeline peu structuré, pilotage de l'activité difficile
- Dépendance à quelques comptes clés, exposition au risque de perte client
- Stratégie Océan Bleu appliquée : positionnement sur des verticals industriels précis
- Pitch différenciant construit autour des spécificités sectorielles
- CRM structuré avec segmentation clients et suivi pipeline
- Plan de développement des comptes existants et prospection nouveaux verticals
- Positionnement clarifié, offre défendable sur des arguments autres que le prix
- Portefeuille client mieux équilibré, risque de concentration réduit
- Équipe commerciale avec une méthode commune et un langage partagé
- Rituels de pilotage hebdomadaires installés et tenus
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. Tout a été fait en dialoguant et c'est important pour moi. Merci de ton écoute, ta bonne humeur et ta patience ! »
Ce que disent nos clients
Des avis Google publics et vérifiables. Pas de témoignages anonymes, pas de citations inventées.
« Formation très enrichissante et productive. Entièrement personnalisée et adaptée pour correspondre au mieux aux besoins. Très professionnel et à l'écoute, je recommande sans aucun doute ! »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Je vous le recommande. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. Je recommande sans hésitation. »
« Formidable. Jean-François est à la fois calme, pédagogue et inspirant. »
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. Tout a été fait en dialoguant et c'est important pour moi. Merci de ton écoute, ta bonne humeur et ta patience ! »
« Non seulement Jean-François est pro, mais il maîtrise l'usage qualifié de l'IA et de ses corollaires. Son aide est précieuse ! Génial, je recommande ! »
Vos questions sur nos résultats
Les cas présentés concernent des PME de 15 à 80 salariés dans des secteurs différents. Les résultats varient selon trois facteurs : le niveau de maturité commerciale au départ, l'engagement de l'équipe dirigeante, et la taille du marché adressable. L'Audit Flash permet de calibrer précisément le potentiel avant tout engagement.
Chaque mission démarre avec un état des lieux chiffré : nombre de RDV mensuels, taux de transformation, CA par commercial, durée moyenne du cycle de vente, taux d'utilisation CRM. Ces mêmes indicateurs sont mesurés à 30, 60 et 90 jours. Le ROI est calculé simplement : le delta de performance généré divisé par le coût de l'accompagnement. Les chiffres sont vérifiables dans le CRM du client. Pour le détail des 5 indicateurs structurants : voir notre guide des KPI commerciaux en PME industrielle.
L'objectif de l'accompagnement est de rendre l'équipe autonome. Les process installés (CRM, rituels de pilotage, méthode de prospection) restent en place après la mission. La méthode FORCE 3D est conçue pour survivre aux personnes : c'est le process qui porte la performance, pas un individu.
La méthode FORCE 3D a été appliquée dans plus de 20 secteurs : photonique, services industriels, distribution B2B, mise à disposition de personnel, équipementiers, sous-traitants, ESN, cabinets de conseil, négoce technique. Les fondamentaux de la performance commerciale B2B sont les mêmes quel que soit le secteur. Ce qui change, c'est l'application terrain, et c'est précisément ce que l'accompagnement personnalise.
Certains dirigeants de PME ne souhaitent pas que leurs concurrents connaissent leur stratégie commerciale ni leur parcours d'accompagnement. Les secteurs, tailles et résultats décrits sont authentiques. Les témoignages Google sont publics et vérifiables. Pour les prospects qui souhaitent une mise en relation directe avec un ancien client, c'est possible sur demande lors de l'échange confidentiel.
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