Consultant commercial B2B au Mans et en Sarthe.
J'accompagne les dirigeants de PME industrielles du Mans et de la Sarthe à structurer leur développement commercial. Basé à Angers, j'interviens régulièrement au Mans et dans tout le département.
En Sarthe, la plasturgie, l'automobile et le cluster mobilités ID4Car dessinent un tissu industriel où les cycles de vente longs imposent une organisation commerciale solide.
Carte des Pays de la Loire
Notre ancrage territorial
Le tissu industriel de la Sarthe.
La Sarthe est un territoire d’équipementiers. Autour du Mans, l’automobile impose ses standards : qualité, délais, prix serrés, et des donneurs d’ordres qui changent les règles sans prévenir. La plasturgie et la sous-traitance vivent la même dépendance. L’assurance et les services, eux, cherchent à professionnaliser une vente encore trop souvent artisanale.
Ces PME partagent une fragilité : trop de chiffre d’affaires concentré sur quelques clients, une prospection qui passe après la production. J’accompagne leurs dirigeants à diversifier leur portefeuille, à ouvrir de nouveaux comptes, à ne plus dépendre d’un donneur d’ordres unique. Depuis le Grand Ouest, sur le terrain.
Ce que je viens faire
chez vous, en Sarthe.
Chaque mission part d'un diagnostic. Ce qui varie, c'est la profondeur de l'intervention - du Flash Audit d'une journée au Programme FORCE 3D de 90 jours.
Flash Audit FORCE 3D
Une journée d'immersion sur site. Entretiens dirigeant + commerciaux, analyse de l'organisation et du pipeline. Restitution écrite sous 48h avec les 3 blocages prioritaires et le plan d'action. 1 500€, finançable OPCO.
Programme FORCE 3D 90 jours
Structuration complète de la machine commerciale : ICP, positionnement, process de vente, CRM, management et pilotage. Accompagnement terrain semaine après semaine. De 8 000 à 15 000€ selon périmètre.
Structuration de la prospection
ICP défini, séquences multicanales adaptées à l'industrie, playbook de prospection, CRM structuré. Vos commerciaux prospectent de façon régulière et qualifiée - pas "quand ils ont le temps".
Management commercial
Rituels de pilotage, coaching terrain, KPIs de management. Pour le dirigeant qui veut déléguer le commercial sans perdre la visibilité, et pour le manager qui veut faire progresser son équipe.
Formation commerciale B2B
2 jours intra-entreprise sur vos vrais cas clients. Prospection, découverte, négociation, pilotage. Formation Qualiopi (via partenariat ADOPT Formation), prise en charge OPCO possible.
Direction commerciale externalisée
Je pilote votre direction commerciale à temps partagé : stratégie, management de l'équipe, pilotage des KPIs. Pour les PME qui n'ont pas encore les moyens d'un DC à plein temps.
Un équipementier automobile du Mans :
55 personnes, 7,2M€ de CA
Zone d'intervention
Secteurs en Sarthe
Ils nous font confiance
Avis Google publics et vérifiables. 5/5 · 13 avis.
« Formation très enrichissante et productive. Entièrement personnalisée et adaptée. Très professionnel et à l'écoute, je recommande sans aucun doute. »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. »
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. »
« Formidable. Jean-François est à la fois calme, pédagogue et inspirant. »
« Non seulement Jean-François est pro, mais il maîtrise l'usage qualifié de l'IA. Son aide est précieuse. Génial, je recommande ! »
Consultant commercial Le Mans : vos questions
Vous êtes basé à Angers - comment intervenez-vous au Mans ?
Le Mans et Angers sont à moins d'1h de route. J'interviens régulièrement en Sarthe pour les missions terrain : diagnostics sur site, co-visites clients, formations. Les phases de travail à distance se font en visio. La Sarthe fait partie intégrante de ma zone d'intervention principale.
Quels secteurs industriels accompagnez-vous en Sarthe ?
La Sarthe est historiquement une terre d'industrie automobile et mécanique. J'accompagne des équipementiers, des sous-traitants de plasturgie et de métallurgie, mais aussi des PME agroalimentaires et de services industriels B2B. Le tissu sarthois est composé de PME familiales souvent en phase de succession ou de diversification commerciale.
Quels services proposez-vous au Mans ?
Cap Performances propose l'ensemble de ses missions au Mans : diagnostic commercial Flash Audit (1 500€), Programme FORCE 3D sur 90 jours, formation commerciale B2B (Qualiopi, finançable OPCO), coaching commercial terrain, et direction commerciale externalisée.
Quel est le délai pour démarrer une mission ?
Un Flash Audit peut être programmé sous 1 à 2 semaines. Un Programme FORCE 3D complet démarre dans les 3 à 4 semaines suivant le premier échange. Le premier appel de cadrage est gratuit et sans engagement.
La formation est-elle finançable par l'OPCO en Sarthe ?
Oui. Vos formations Cap Performances sont éligibles aux financements OPCO grâce à notre partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Les formations sont finançables par tous les OPCO, quelle que soit la région. Nous accompagnons les entreprises de Sarthe dans le montage du dossier de financement.
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Votre PME est en Sarthe.
Votre machine commerciale mérite d'être structurée.
Commencez par un Flash Audit d'une journée. Vous repartez avec les 3 priorités et le plan d'action.
