Consultant commercial B2B à Angers et Maine-et-Loire.
Depuis notre siège à Angers, j'accompagne les dirigeants de PME industrielles du Maine-et-Loire à structurer leur développement commercial. Méthode terrain, résultats mesurables, expertise industrielle.
Le bassin angevin forme un tissu dense de PME et d'ETI, structuré par des acteurs comme Aldev, Angers French Tech, le pôle We Network en électronique et le Pôle EMC2 en industrie. Dans cet environnement, la performance commerciale fait souvent la différence.
Carte des Pays de la Loire
Notre ancrage territorial
Le tissu industriel du Maine-et-Loire.
Le Maine-et-Loire n’est pas un territoire industriel comme les autres. Angers concentre l’électronique et l’objet connecté : des PME qui vendent une technologie que leurs clients ne voient pas. Autour, la filière végétale et l’agroalimentaire imposent des cycles longs et des acheteurs exigeants. La sous-traitance métallurgique, elle, vit sous la pression permanente des donneurs d’ordres.
Ces trois mondes partagent un même défi : vendre de la valeur technique à des acheteurs qui négocient d’abord le prix. J’accompagne ces dirigeants à sortir de la guerre tarifaire, à structurer une prospection qui tient, à défendre leurs marges. Depuis Angers, sur le terrain.
Ce que je viens faire chez vous, en Maine-et-Loire.
Chaque mission part d'un diagnostic. Ce qui varie, c'est la profondeur de l'intervention - du Flash Audit d'une journée au Programme FORCE 3D de 90 jours.
Flash Audit FORCE 3D
Une journée d'immersion sur site. Entretiens dirigeant + commerciaux, analyse de l'organisation et du pipeline. Restitution écrite sous 48h avec les 3 blocages prioritaires et le plan d'action. 1 500€, finançable OPCO.
Programme FORCE 3D 90 jours
Structuration complète de la machine commerciale : ICP, positionnement, process de vente, CRM, management et pilotage. Accompagnement terrain semaine après semaine. De 8 000 à 15 000€ selon périmètre.
Structuration de la prospection
ICP défini, séquences multicanales adaptées à l'industrie, playbook de prospection, CRM structuré. Vos commerciaux prospectent de façon régulière et qualifiée - pas "quand ils ont le temps".
Management commercial
Rituels de pilotage, coaching terrain, KPIs de management. Pour le dirigeant qui veut déléguer le commercial sans perdre la visibilité, et pour le manager qui veut faire progresser son équipe. Au-delà du conseil, nous intervenons aussi pour former vos managers commerciaux à Angers.
Formation commerciale B2B
2 jours intra-entreprise sur vos vrais cas clients. Prospection, découverte, négociation, pilotage. Formation Qualiopi (via partenariat ADOPT Formation), prise en charge OPCO possible.
Direction commerciale externalisée
Je pilote votre direction commerciale à temps partagé : stratégie, management de l'équipe, pilotage des KPIs. Pour les PME qui n'ont pas encore les moyens d'un DC à plein temps.
Un sous-traitant métallurgie d’Angers : 42 personnes, 5,8M€ de CA
J'interviens aussi en :
Ils nous font confiance
Avis Google publics et vérifiables. 5/5 · 13 avis.
« Formation très enrichissante et productive. Entièrement personnalisée et adaptée. Très professionnel et à l'écoute, je recommande sans aucun doute. »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. »
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. »
« Formidable. Jean-François est à la fois calme, pédagogue et inspirant. »
« Non seulement Jean-François est pro, mais il maîtrise l'usage qualifié de l'IA. Son aide est précieuse. Génial, je recommande ! »
Consultant commercial Angers : vos questions
Intervenez-vous uniquement à Angers ou dans tout le Maine-et-Loire ?
Le siège de Cap Performances est à Angers mais j'interviens dans tout le Maine-et-Loire : Cholet, Saumur, Segré, Doué-en-Anjou. Les missions terrain se déroulent chez vous. Les phases de travail distanciel se font en visio.
Quels sont les secteurs industriels les plus représentés dans vos missions en Anjou ?
En Maine-et-Loire, j'accompagne principalement des entreprises de sous-traitance mécanique, d'agroalimentaire, d'électronique industrielle et de BTP. Le tissu industriel angevin est dense et varié, avec une forte présence de PME familiales en phase de transmission ou de structuration commerciale.
Quels services proposez-vous à Angers ?
Cap Performances propose l'ensemble de ses missions à Angers : diagnostic commercial Flash Audit (1 500€), Programme FORCE 3D sur 90 jours, formation commerciale B2B (Qualiopi, finançable OPCO), coaching commercial terrain, et direction commerciale externalisée.
Quel est le délai pour démarrer une mission ?
Un Flash Audit peut être programmé sous 1 à 2 semaines. Un Programme FORCE 3D complet démarre dans les 3 à 4 semaines suivant le premier échange. Le premier appel de cadrage est gratuit et sans engagement.
La formation est-elle finançable par l'OPCO en Maine-et-Loire ?
Oui. Vos formations Cap Performances sont éligibles aux financements OPCO grâce à notre partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Les formations sont finançables par tous les OPCO, quelle que soit la région. Nous accompagnons les entreprises de Maine-et-Loire dans le montage du dossier de financement.
Cap Performances, aussi en Grand Ouest
Notre accompagnement commercial terrain s'étend au-delà d'Angers et Maine-et-Loire. Retrouvez nos pages dédiées aux bassins industriels voisins.
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Votre PME est en Maine-et-Loire.
Votre machine commerciale mérite d'être structurée.
Commencez par un Flash Audit d'une journée. Vous repartez avec les 3 priorités et le plan d'action.
