Formation management commercial à Angers
Formez vos managers commerciaux avec quelqu'un qui a fait le job pendant 30 ans.
Pas de théorie RH. Pas de coaching bien-être. Du management commercial terrain,
structuré, mesurable.
commerciale terrain
au maximum
dans l'industrie
✓ Réponse sous 24h · ✓ Programme personnalisé · ✓ Aide au financement OPCO
Les 5 signaux qui montrent que votre management commercial doit être structuré
Votre meilleur commercial a été promu manager
Et il est en train de couler. Vendre et manager sont deux métiers différents. Sans formation, vous perdez un bon commercial ET vous fabriquez un mauvais manager.
Vos rituels commerciaux n'existent pas
Pas de point hebdo structuré, pas de revue de pipeline, pas de co-visite terrain. Chaque commercial navigue à vue. Le manager éteint des incendies au lieu de piloter.
Vos KPIs sont ignorés ou inexistants
Le CRM est vide ou mal rempli. Les objectifs sont fixés au doigt mouillé. Personne ne sait exactement où en est le pipeline. Le forecast est une fiction.
Votre turnover commercial explose
Les bons partent, les moyens restent. Le management est subi, pas structuré. L'ambiance se dégrade. Le coût d'un départ commercial : 6 à 12 mois de salaire.
Vous ne pouvez pas dupliquer ce qui marche
Un ou deux commerciaux performent, les autres stagnent. Aucun process de montée en compétences. Le savoir-faire reste dans la tête des meilleurs au lieu d'être partagé.
La bonne nouvelle ? Ces problèmes se résolvent en 2 jours de formation et 30 jours de suivi terrain.
Une formation conçue par un directeur commercial, pas par un consultant RH
Les formations management classiques
- Théorie du "management bienveillant"
- Formateur sans expérience terrain
- Cas génériques déconnectés de votre secteur
- Aucun suivi post-formation
- Résultats impossibles à mesurer
- Management RH appliqué au commerce
Formation Cap Performances
- Management commercial opérationnel terrain
- 30 ans de direction commerciale dans l'industrie
- Cas concrets issus de votre secteur et vos équipes
- Suivi post-formation 30 jours inclus
- KPIs définis et mesurables dès J+1
- Méthode FORCE 3D appliquée au management
Jean-François Perrin — Fondateur de Cap Performances
Ancien directeur commercial, j'ai passé 30 ans sur le terrain dans l'industrie : métallurgie, construction, charpente, manufacturing. Des équipes de 5 à 40 commerciaux. Des CA de 5M€ à 220M€. J'ai formé, recruté, viré, accompagné des centaines de commerciaux et de managers.
Je ne forme pas au management tel qu'il devrait être dans un livre. Je forme au management tel qu'il se pratique réellement dans une PME industrielle.
Programme de la formation management commercial
2 jours (14 heures) — Présentiel — 4 à 10 participants — Personnalisable à votre secteur
La posture du manager commercial
3hLa transition commercial → manager : ce qui change vraiment. Pourquoi 70% des promotions internes échouent. Les 3 postures du manager commercial (coach, pilote, recruteur). Exercice : auto-diagnostic de votre style managérial actuel et plan de correction.
Les 5 rituels managériaux qui fonctionnent
2hLe point hebdo (30 min max, structuré, non négociable). La revue de pipeline mensuelle. Le co-visit terrain trimestriel. L'entretien individuel mensuel. La réunion d'équipe commerciale. Pour chaque rituel : format, durée, agenda type, erreurs à éviter. Atelier : construction de VOS rituels adaptés à votre équipe.
Fixer et piloter les objectifs commerciaux
2hObjectifs de résultat vs objectifs d'activité : pourquoi les deux sont indispensables. La cascade : objectif entreprise → objectif équipe → objectif individuel. Les 5 KPIs non négociables du manager commercial. Construire un tableau de bord qui tient sur une page. Exercice : construction de votre tableau de bord avec vos données réelles.
L'accompagnement terrain structuré
2h30Le co-visit qui fait progresser (vs celui qui stresse). La grille d'observation terrain (5 critères). Le débrief constructif en 10 minutes. Construire un plan de montée en compétences individuel. Mise en situation : co-visit simulé avec débriefing.
Gérer la performance et les profils difficiles
2h30Les 4 profils de votre équipe (performer, potentiel, suiveur, frein). Comment recadrer sans détruire la relation. Quand et comment se séparer d'un commercial. Le recrutement commercial : les 3 erreurs qui coûtent cher. Mise en situation : entretien de recadrage et entretien de motivation.
Plan d'action individuel à 90 jours
2hChaque participant repart avec son plan d'action managérial : les 3 rituels à installer dans les 2 premières semaines, les KPIs à mettre en place dans le premier mois, le plan de montée en compétences de son équipe à 90 jours. Lien avec la méthode FORCE 3D : comment le management commercial s'intègre dans la structuration globale.
Option Jour 3 — Accompagnement terrain
Pour les entreprises qui veulent ancrer les acquis dans la réalité : co-visites réelles avec le manager et ses commerciaux, débriefing en situation, coaching individuel du manager. Ce troisième jour se déroule 2 à 4 semaines après les 2 premiers jours pour vérifier la mise en pratique.
Le management commercial vu par la méthode FORCE 3D
Le management n'est pas un pilier isolé. C'est le levier qui active tous les autres.
Fondamentaux
Le manager s'assure que chaque commercial maîtrise le pitch, la proposition de valeur et la différenciation. C'est lui qui installe les standards.
Organisation
Rituels, process, CRM rempli correctement. Le manager met en place la discipline opérationnelle qui transforme une équipe de francs-tireurs en machine commerciale.
Ressources
Recrutement, montée en compétences, gestion des départs. Le manager construit l'équipe, pas seulement la dirige.
Clients
Le manager pilote le ciblage, valide la qualité du pipeline et accompagne les commerciaux sur les affaires stratégiques.
Efficience
KPIs, tableaux de bord, forecast fiable. Le manager transforme des données en décisions et des décisions en croissance.
À qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants de PME/ETI
Vous managez directement vos commerciaux et vous voulez structurer votre pilotage commercial. Vous cherchez une méthode éprouvée, pas de la théorie.
Nouveaux managers commerciaux
Vous venez d'être promu ou recruté à un poste de management commercial. Vous avez besoin d'acquérir les fondamentaux rapidement pour ne pas rater votre prise de poste.
Directeurs commerciaux expérimentés
Vous managez depuis longtemps mais vous sentez que vos méthodes méritent d'être challengées et structurées. Vous voulez passer d'un management intuitif à un management systématique.
Secteurs d'intervention privilégiés : métallurgie, BTP, charpente, construction, négoce industriel, manufacturing, distribution B2B, services aux entreprises.
Modalités de la formation
Durée
2 jours (14h) — Format standard
3 jours (21h) — Avec accompagnement terrain
Lieu
En intra-entreprise (vos locaux)
ou à Angers, Nantes, Le Mans
Participants
4 à 10 personnes par session
Au-delà, on dédouble les groupes
Tarif
1 200 €/jour HT
Finançable OPCO à 100%
Prérequis
Aucun prérequis technique
Expérience commerciale souhaitée
Certification
Attestation de fin de formation
Certifié Qualiopi (n° 52490513449)
Formation 100% finançable par votre OPCO
Identifiez votre OPCO
Votre entreprise cotise à un OPCO (OPCO EP, ATLAS, AKTO...). On vous aide à l'identifier.
On prépare le dossier
Programme, convention, devis au format OPCO. On gère toute la partie administrative.
Validation et formation
Dossier validé, dates planifiées selon vos disponibilités.
Facturation directe OPCO
On facture directement l'OPCO. Coût pour vous : 0€.
Vos questions sur la formation management commercial
Notre formation est conçue par un ancien directeur commercial qui a managé des équipes de 5 à 40 personnes pendant 30 ans dans l'industrie. Pas de théorie RH ni de développement personnel : on travaille sur vos cas réels, vos rituels commerciaux, vos KPIs terrain. Chaque exercice est directement applicable dès le retour en entreprise. Les formations management classiques enseignent le management "en général". Nous formons au management commercial : piloter un pipeline, animer une réunion de vente, accompagner en co-visite, recadrer un commercial qui ne performe pas.
Oui, c'est même le cas le plus fréquent. La transition de commercial à manager est un virage critique que 70% des entreprises ratent. Vous promouvez votre meilleur vendeur et vous perdez un bon commercial sans gagner un bon manager. Notre programme est structuré pour donner au nouveau manager les fondamentaux opérationnels dès les premières semaines : posture, rituels, objectifs, accompagnement terrain.
Oui. Cap Performances est certifié Qualiopi (n° 52490513449). La formation management commercial est éligible au financement OPCO, souvent à 100%. Nous préparons l'intégralité du dossier administratif (convention, programme, devis au format OPCO) et facturons directement votre OPCO dans la plupart des cas. Coût réel pour l'entreprise : 0€.
Absolument. Chaque formation est personnalisée avant la session : entretien avec le dirigeant, analyse de l'organisation commerciale existante, identification des enjeux spécifiques. Les exercices et mises en situation utilisent vos propres cas clients, votre CRM, vos indicateurs. C'est ce qui fait la différence entre un catalogue générique et une vraie transformation managériale.
Non. Les sessions en intra-entreprise se déroulent directement dans vos locaux, partout en France. Pour les sessions inter-entreprises, nous disposons d'espaces de formation à Angers, Nantes et Le Mans. Le format distanciel est disponible sur demande, mais nous recommandons le présentiel pour cette formation qui repose sur des mises en situation et du feedback en direct.
Chaque participant bénéficie d'un suivi post-formation de 30 jours : points téléphoniques hebdomadaires, réponse aux questions par email, ajustement du plan d'action. L'option Jour 3 (accompagnement terrain) permet d'ancrer les acquis avec des co-visites réelles et du coaching individuel.
Nos autres formations commerciales B2B
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