Formations commerciales B2B
qui tiennent dans le temps.
Construites sur 30 ans de direction commerciale terrain. Chaque formation part de vos cas clients réels, pas d'un manuel. Finançables à 100% par votre OPCO.
Quelques exemples de formations
construites sur mesure
Ces 6 thématiques illustrent ce que nous avons déployé chez des PME industrielles B2B. Aucune formation ne ressemble à une autre. Chaque programme est construit spécifiquement pour votre secteur d'activité, votre équipe, vos problématiques commerciales réelles.
Techniques de vente B2B
Maîtrisez les fondamentaux de la vente complexe B2B : de la prise de contact à la signature, en passant par la découverte des enjeux et le traitement des objections.
- Structurer son approche commerciale
- Mener un entretien de découverte
- Construire une proposition de valeur
- Traiter les objections et conclure
Management commercial
Passez de commercial à manager : animez, motivez et faites performer votre équipe. Posture, rituels, objectifs, coaching terrain, tout ce que les programmes classiques n'enseignent pas.
- Posture du manager commercial PME
- Fixer et suivre les objectifs
- Animer les rituels et points équipe
- Gérer les profils difficiles
Négociation commerciale
Défendez vos marges et concluez des accords gagnant-gagnant avec vos clients. Pas de technique de manipulation : de la préparation, de la posture, de la valeur.
- Préparer sa négociation
- Identifier les leviers de l'acheteur
- Défendre sa valeur sans brader
- Obtenir des contreparties
Prospection commerciale
Remplissez votre pipeline avec des leads qualifiés grâce à une prospection structurée et multicanale. Du fichier à la prise de RDV, avec les bons outils et les bonnes séquences.
- Définir sa cible et son ICP
- Construire son fichier de prospection
- Maîtriser le cold calling et LinkedIn
- Séquencer ses actions multicanales
IA pour les commerciaux
Augmentez la productivité de vos équipes avec l'IA : prospection, préparation RDV, relances automatisées, simulation d'entraînement. Concret et immédiatement applicable.
- Comprendre les outils IA disponibles
- Générer des messages personnalisés
- Préparer ses RDV avec l'IA
- S'entraîner avec VendMieux
Maîtriser son CRM
Transformez votre CRM en outil de croissance commerciale réellement exploité : pipeline structuré, données exploitables, relances actives, tableaux de bord utiles.
- Structurer son pipeline et ses étapes
- Saisir ses données pour les exploiter
- Automatiser relances et nurturing
- Créer ses tableaux de bord de pilotage
Manager la génération Z
Comprendre et intégrer les attentes des nouvelles générations en entreprise. Adapter son management pour engager, fidéliser et faire performer des profils qui ne fonctionnent pas comme leurs aînés.
- Décoder les codes de la Gen Z
- Adapter son style de management
- Engager et fidéliser sans hiérarchie rigide
- Transformer le conflit générationnel en atout
Posture managériale
Développer une posture de leader authentique et efficace. Passer d'un management par l'autorité à un management par l'influence, pour des équipes qui s'engagent vraiment, pas qui obéissent.
- Identifier son style de leadership naturel
- Communiquer avec impact et clarté
- Gérer sa propre énergie et sa légitimité
- Prendre des décisions difficiles avec sérénité
Coaching dirigeant
Accompagnement individuel du dirigeant sur ses vrais dossiers : stratégie commerciale, posture, décisions difficiles, organisation. Pas de théorie : du terrain, de la méthode, de la hauteur.
- Clarifier sa vision et ses priorités stratégiques
- Travailler sur les blocages et angles morts
- Prendre de la hauteur sur l'organisation commerciale
- Être challengé par un expert terrain, pas un théoricien
VendMieux :
le simulateur vocal IA
qui prépare le terrain
La formation en salle structure les réflexes. VendMieux les construit avant même d'arriver en formation, et les ancre après. C'est le chaînon manquant entre la théorie et le terrain.
Avant la formation
Vos commerciaux s'entraînent sur des scénarios de vente générés par IA (cold call, découverte, objections). Ils arrivent en formation avec un premier niveau de pratique : la journée se concentre sur les ajustements fins.
Pendant la formation
VendMieux sert de terrain d'entraînement entre les séquences : mises en situation supplémentaires, feedback instantané sur le discours, scoring FORCE 3D par pilier.
Après la formation : 30 jours de suivi
Les commerciaux continuent de s'entraîner sur leurs vrais scénarios sectoriels. Le manager suit la progression. Les réflexes s'ancrent dans la pratique réelle, pas dans le souvenir de la formation.
La formation commerciale qui fonctionne part du client, pas du manuel.
Un formateur qui n'a jamais vendu en PME industrielle ne peut pas former un technico-commercial qui négocie avec un acheteur de l'aéronautique. Nos formations partent de cas réels, de vrais clients, de vrais objections, ceux de votre secteur.
En 30 ans de direction commerciale dans l'industrie, les services et le négoce B2B, en PME et dans de grands groupes internationaux, nous avons formé plus de 400 commerciaux. Ce que nous observons systématiquement : les réflexes ne s'ancrent que dans la pratique répétée, face aux vrais clients.
- Formations construites sur des cas clients réels, pas des exercices génériques
- Suivi post-formation 30 jours inclus dans chaque programme
- Certification Qualiopi : financement OPCO jusqu'à 100%
- Intégration VendMieux pour ancrer les réflexes dans la durée
- Personnalisation par secteur : industrie, négoce, services, IT
D'un commercial isolé à une équipe qui prospecte
Pro-lite Technology France · Photonique & instrumentation optique · Technico-commercial B2B · Pays de la Loire
Pro-lite Technology France
Fournisseur spécialisé en mesure photométrique, radiométrique et caractérisation optique. Vente technique B2B à forte valeur ajoutée : interlocuteurs scientifiques et ingénieurs, cycles longs, argumentation complexe.
- Approche commerciale non structurée : le commercial s'appuie sur sa connaissance technique, pas sur une méthode
- Entretiens de découverte sans qualification des enjeux business et du décisionnaire réel
- Argumentaire centré produit plutôt que valeur client : difficulté à justifier les prix face aux alternatives
- Aucune prospection active : pipeline alimenté uniquement par les demandes entrantes
- Méthode de découverte structurée : qualification BANT adaptée aux cycles longs du B2B scientifique
- Argumentaire de valeur construit autour des enjeux du client, pas des specs produit
- Fichier de prospection segmenté par secteur (industrie, recherche, défense) avec séquence multicanale
- Pitch adapté selon le profil : ingénieur acheteur vs responsable laboratoire vs direction achats
- Pipeline commercial visible et structuré pour la première fois
- Nouvelles opportunités générées en prospection active, sans attendre les demandes entrantes
- Argumentation différenciante face aux alternatives moins chères
- Coût entreprise : 0€ (financement OPCO intégral)
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
Comment financer votre formation à 100% ?
Cap Performances est certifié Qualiopi. Nous préparons l'intégralité du dossier OPCO. Dans la majorité des cas, vous ne payez rien.
Identifiez votre OPCO
Votre entreprise cotise à un OPCO selon son secteur d'activité. Contactez-nous, on vous aide à l'identifier en 5 minutes.
On prépare le dossier
Programme pédagogique, convention de formation, devis au format OPCO. On s'occupe de toute la partie administrative.
Validation et planification
Une fois le dossier validé par votre OPCO, on planifie les dates selon vos disponibilités. Délai habituel : 3 à 4 semaines.
Facturation directe OPCO
Dans la majorité des cas, on facture directement votre OPCO. Le coût pour votre entreprise est de 0€.
Ce que nos clients en disent
« Jean-François a audité mon entreprise et a su mettre le doigt sur ce qui n'allait pas. Il a relancé ma communication en m'apprenant sans m'imposer. Tout a été fait en dialoguant et c'est important pour moi. Merci de ton écoute, ta bonne humeur et ta patience ! »
« Formation très enrichissante et entièrement personnalisée. Jean-François est très professionnel et à l'écoute. Je recommande sans aucun doute ! »
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Merci JFP. Je vous le recommande. »
« Cap Performances est un partenaire de choix. Je peux témoigner de la richesse de l'expertise de Jean-François en stratégie commerciale, outils et IA. »
Vos questions sur nos formations commerciales
Oui. Cap Performances est certifié Qualiopi (n° 52490513449), ce qui rend toutes nos formations éligibles au financement OPCO. Dans la majorité des cas, nous facturons directement l'OPCO : le coût pour l'entreprise est de 0€. Nous préparons l'intégralité du dossier administratif (convention, programme, devis au format OPCO).
Absolument. Chaque programme est personnalisé selon votre secteur (industrie, services, IT, négoce), la maturité de vos équipes et vos objectifs commerciaux. On travaille à partir de vos vrais cas clients pour que chaque exercice soit directement applicable sur le terrain. La méthode FORCE 3D structure l'ensemble de l'approche.
Le contenu pédagogique est identique. En présentiel, les sessions se déroulent dans vos locaux ou dans un espace à Angers, Nantes ou Le Mans. En distanciel, on utilise des outils collaboratifs (visio, tableau blanc, mises en situation en sous-groupes) pour maintenir le même niveau d'interaction.
Entre 4 et 10 participants par session pour garantir la qualité des échanges et le temps de pratique individuel. Au-delà, on dédouble les groupes. Cela permet à chaque participant de s'exercer sur des mises en situation concrètes et de recevoir un feedback personnalisé.
Oui. Chaque formation inclut un suivi post-formation de 30 jours : un point individuel ou collectif pour vérifier la mise en pratique, lever les derniers blocages et ancrer les bons réflexes. C'est ce suivi terrain qui fait la différence entre une formation classique et un vrai changement de pratiques commerciales.
Formations commerciales en Pays de la Loire
Angers
Formations intra et inter-entreprises à Angers et Maine-et-Loire. Siège Cap Performances.
Nantes
Sessions en entreprise à Nantes et Loire-Atlantique. Naval, aéronautique, agroalimentaire.
Le Mans
Formations terrain au Mans et Sarthe. Expertise filières auto, mécanique, plasturgie.
Pays de la Loire
Déplacements sur les 5 départements. Vendée, Mayenne, Sarthe, Loire-Atlantique.
Sur la formation commerciale B2B
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