Formation commerciale B2B à Nantes et en Loire-Atlantique
Vos commerciaux connaissent vos produits sur le bout des doigts. Mais face à un acheteur des Chantiers de l'Atlantique ou un directeur technique d'un sous-traitant aéronautique nazairien, ils parlent caractéristiques au lieu de parler valeur. Cette formation change ça.
Carte des Pays de la Loire
Notre ancrage territorial
Une formation calibrée pour les filières du 44
Pas un programme générique recyclé. Les cas réels, les objections, les cycles de vente traités viennent des secteurs industriels que vos commerciaux affrontent au quotidien dans le département.
Naval et nautisme
Saint-Nazaire, Pornic, bassin Loire-Atlantique. Sous-traitance Chantiers de l'Atlantique, équipementiers nautiques, donneurs d'ordres exigeants.
Aéronautique et sous-traitance
Pôle Airbus Saint-Nazaire, équipementiers, supply chain civile. Cycles longs, certifications, audits qualité multi-niveaux.
Agroalimentaire
Conserveries, IAA, productions régionales. Cycles saisonniers, grande distribution, foodservice et export.
Logistique et portuaire
Grand Port Maritime Nantes-Saint-Nazaire, transit, services logistiques B2B. Cycles d'appels d'offres et contrats-cadres.
Vos commerciaux sont bons techniciens. Ils ne sont pas encore bons vendeurs.
Dans l'industrie B2B des PME et ETI, les marges sont déjà serrées. Quand un commercial lâche 8% pour signer, c'est l'équivalent d'un mois de marge nette pour l'entreprise. Cette formation s'attaque à ce qui coûte vraiment.
« Je forme des commerciaux à Nantes et Saint-Nazaire qui connaissent leur produit mieux que personne. Mais quand un acheteur des Chantiers ou un responsable supply chain aéronautique demande "et pourquoi vous plutôt qu'un concurrent ?", ils déroulent les caractéristiques techniques. L'acheteur, lui, attend qu'on parle de son problème à lui. En 2 jours, je leur donne les réflexes qui transforment un bon technicien en vendeur qui signe. »
Jean-François Perrin, fondateur Cap PerformancesStructurer avant d'accélérer
Une méthode commerciale développée sur près de trente ans de terrain industriel. Chaque module de formation est adossé à un pilier FORCE 3D, dans une logique de progression et de mesure d'impact.
Diagnostiquer
Identifier les vrais blocages commerciaux avant de former. Ce qui marche déjà, ce qui freine, ce qui manque. Audit FORCE 3D sur 5 piliers.
Structurer
Mettre en place une organisation commerciale claire, outillée, pilotable. La méthode tient au-delà de la formation.
Accélérer
Transformer la structure en compétences sur le terrain. Mesure d'impact à 90 jours et 6 mois.
5 modules calibrés pour les PME industrielles de Loire-Atlantique
Format 2 jours intensif sur vos cas commerciaux réels. Naval, aéronautique, agroalimentaire : la méthode tient compte des audits achats lourds et des négociations annuelles typiques des grands donneurs d'ordre nantais. Pas de roleplay générique.
Découverte et qualification B2B
Identifier ce qui freine vraiment votre développement : dépendance aux gros donneurs d'ordre aéronautiques, manque de visibilité sur les appels d'offres navals, force de vente vieillissante peu formée aux marchés export. Cas concret : un sous-traitant aéro de Couëron qui a découvert que sa force de vente passait 60% du temps sur ses 5 clients historiques et seulement 12% sur la prospection.
Pilier ClientsNégociation multi-décideurs
Comprendre les processus achats lourds des grands donneurs d'ordre nantais (Airbus Atlantique, Naval Group, équipementiers Tier 1) : qui est consulté pour quoi, à quel moment de l'année, sous quelle pression budgétaire. Adapter l'approche à des acheteurs structurés et formés à la négociation.
Pilier ClientsDéfendre un prix supérieur
Démontrer la valeur ajoutée face aux concurrents low-cost ou aux donneurs d'ordre exigeants en certifications (AS9100 aéro, normes naval). Cas concret : un sous-traitant naval de Saint-Herblain qui a renégocié à la hausse en démontrant sa réactivité face à un confrère délocalisé sur les commandes urgentes.
Pilier EfficienceTraiter les objections récurrentes
Traiter les objections récurrentes des grands donneurs d'ordre de Loire-Atlantique : 'votre prix dépasse notre enveloppe budgétaire annuelle', 'on consulte 5 fournisseurs cette année', 'votre certification arrive à échéance dans 6 mois'. Construire des réponses qui tiennent face aux audits achats.
Pilier RessourcesClosing et suivi commercial
Closing sur cycles longs aéro et naval (souvent 12 à 24 mois entre la première qualification et le bon de commande). Tenir la pression sans brusquer. Maintenir une présence légitime auprès des acheteurs structurés sans paraître insistant. Suivi adapté aux contraintes des grands donneurs d'ordre nantais.
Pilier OrganisationSuivi post-formation à 90 jours
Une session de bilan 3 mois après pour mesurer l'ancrage des réflexes, ajuster ce qui résiste, consolider ce qui marche. Inclus dans le programme.
BonusUne formation pensée pour les équipes commerciales industrielles
Pas pour des commerciaux purs de la grande distribution ou du retail. Pour ceux qui vendent à des PME et ETI industrielles, dans des cycles de vente complexes et techniques.
Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés en Pays de la Loire
Témoignages clients région Pays de la Loire. Plus de retours sur la page Résultats.
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation concrète directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
« Cap Performances est venu accompagner mes commerciaux pour développer leur posture. Très professionnel, à l'écoute des besoins réels. Mes équipes ont gagné en confiance et en efficacité. »
« Formidable. Jean-François Perrin a pris le temps de comprendre nos enjeux. Le programme adapté à notre secteur a fait la différence. Conseil avisé, méthode rigoureuse. »
Présence terrain réelle en Pays de la Loire
Basé à Verrières-en-Anjou (proche Angers à 1h de Nantes par A11), j'interviens en intra-entreprise en Loire-Atlantique. Je couvre aussi Le Mans (1h45) et la région Pays de la Loire dans son ensemble. Pas un cabinet parisien qui descend à Nantes en TGV pour facturer le déplacement.
Loire-Atlantique et alentours
Intra-entreprise dans vos locaux à Nantes ou Saint-Nazaire. Déplacement sur site inclus dans tout le 44.
Jean-François Perrin
Ancien directeur commercial puis dirigeant, près de trente ans de terrain dans l'industrie B2B et la distribution professionnelle. J'ai accompagné des équipes commerciales jusqu'à 40 personnes et géré jusqu'à 220 millions d'euros de revenue cumulé. Interventions régulières en Loire-Atlantique (Nantes, Saint-Nazaire, bassin estuarien) et en Maine-et-Loire (Angers, Cholet, Saumur).
Ma conviction : ce n'est pas la motivation qui fait défaut aux commerciaux PME industrielles. C'est la méthode. La méthode FORCE 3D, c'est ce que j'ai vu marcher sur le terrain pendant près de trente ans, structurée pour être enseignable et reproductible.
Pas de solutions génériques. Du concret, du terrain, des résultats.
Voir mes accompagnements consulting →Autres formations et zones d'intervention
Pages liées du silo formation pour explorer les programmes par typologie d'équipe ou par zone géographique en Pays de la Loire.
Formation commerciale B2B à Angers
Métallurgie choletaise, agroalimentaire saumurois, électronique angevine.
Formation commerciale B2B au Mans
Sous-traitance automobile, équipementiers, mécanique de précision sarthoise.
Formation commerciale B2B Pays de la Loire
Maine-et-Loire, Loire-Atlantique, Sarthe, Vendée, Mayenne : intra-entreprise sur l'ouest.
Formation commerciale PME industrielle
La méthode FORCE 3D appliquée à votre filière : cycles longs, multi-décideurs, défense du prix.
Formation management commercial
Pour les dirigeants et managers d'équipe commerciale en PME industrielle.
Industrie : nos derniers articles
Formation Commerciale à Angers : Ce Que les PME Industrielles Doivent Vraiment Savoir
Les spécificités du tissu industriel angevin et les approches commerciales adaptées aux filières locales.
Conseil commercial PME industrielle : ce qu'un dirigeant doit savoir avant de se faire accompagner
Les questions clés à poser avant de choisir un consultant commercial pour votre PME industrielle.
Comment Financer la Formation Commerciale de Vos Équipes via l'OPCO en 2026
Le guide pas à pas du financement OPCO pour les formations commerciales B2B en PME industrielle.
Tout ce que vous voulez savoir avant de démarrer
Réponses aux questions qui reviennent le plus. Si la vôtre n'est pas listée, contactez-moi directement.
Quelle est votre zone d'intervention ?
Loire-Atlantique en priorité (Nantes, Saint-Nazaire, Saint-Herblain, Rezé, Carquefou, Vertou, Pornic). J'interviens également en Maine-et-Loire, Mayenne, Sarthe, Vendée et Indre-et-Loire. Pour les déplacements hors Pays de la Loire, devis personnalisé.
Combien coûte un accompagnement ?
Le tarif dépend du format retenu (formation en intra, programme FORCE 3D complet, accompagnement individuel). Les formations sont établies sur devis, après qualification du besoin : le tarif est communiqué avec le programme, avant toute contractualisation. Plusieurs formats ouverts au financement OPCO, selon votre code IDCC.
Quel délai pour démarrer ?
Réponse à votre demande sous 24h ouvrées. Devis personnalisé sous 48h. Démarrage effectif à partir de 2 semaines selon disponibilité, parfois plus rapide pour des urgences.
Travaillez-vous avec tous les secteurs ?
Mon terrain de prédilection est la PME et l'ETI industrielle B2B : métallurgie, agroalimentaire, électronique, charpente, distribution professionnelle. Si vous êtes hors industrie, contactez-moi : je vous dirai franchement si je suis le bon interlocuteur ou pas.
En quoi la méthode FORCE 3D est-elle différente ?
Pas une méthode importée de la grande distribution ou des startups SaaS. FORCE 3D est née de près de trente ans de terrain industriel B2B, dans des cycles de vente longs, multi-décideurs, techniques. Elle structure 5 piliers (Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficience) sur 3 dimensions (Différenciation, Développement, Durabilité). Concrète, mesurable, transmissible.
Les formations sont-elles vraiment finançables OPCO ?
Oui. La formation est dispensée en partenariat avec ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi, qui porte la convention et la prise en charge. La part du coût pédagogique financée dépend de votre code IDCC et de votre OPCO de rattachement. Je vous aide à monter le dossier de prise en charge.
Programme, modalités et accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Prospection structurée B2B : construire son ICP, ses séquences multicanales et qualifier ses leads.
- Découverte et qualification : poser les bonnes questions pour identifier le vrai enjeu et qualifier les projets qui ont une chance d'aboutir.
- Défense du prix et négociation : défendre sa valeur face à un acheteur professionnel sans céder sur le prix en premier.
- Pilotage de son activité : KPIs individuels, pipeline structuré, rituels de suivi.
Méthodes mobilisées
Chaque exercice part d'une situation réelle de votre équipe. Les jeux de rôle se font sur vos objections, vos produits et vos profils d'acheteurs. Exemples et cas pratiques tirés de situations réelles de PME industrielles. Entre les sessions, entraînement sur la plateforme vocale VendMieux.
Public visé
Commerciaux et technico-commerciaux de PME et ETI industrielles de Loire-Atlantique.
Prérequis
Aucun prérequis. Formation ouverte à toute personne exerçant ou se destinant à une fonction commerciale en B2B.
Durée et format
2 jours en format intensif, en intra-entreprise. Session de bilan à 90 jours pour mesurer l'ancrage des réflexes.
Modalités d'accès
Formation accessible sur demande, à contact@cap-performances.fr ou au 07 60 40 39 66. Un échange préalable permet de qualifier le besoin et de cadrer le programme. La convention de formation et la prise en charge sont portées par ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Cap Performances conçoit la formation, l'anime et vous accompagne dans le montage du dossier.
Délais d'accès
Toute demande reçoit une réponse sous 24 heures ouvrées et une proposition détaillée sous 48 heures. Le démarrage intervient généralement dans un délai de deux à six semaines à compter de la validation du devis. Ce délai dépend du format retenu, de vos disponibilités et, lorsqu'un financement est mobilisé, du temps d'instruction du dossier par votre OPCO.
Tarif
Sur devis, établi après qualification du besoin. Le tarif est communiqué dans le programme et le devis, avant toute contractualisation. Montants nets de TVA, exonération au titre de l'article 261-4-4 a du Code général des impôts. Prise en charge OPCO possible via ADOPT Formation.
Modalités d'évaluation
Un questionnaire de positionnement est adressé avant la formation. Les acquis sont évalués en fin de formation au regard des objectifs pédagogiques, par un questionnaire et une mise en pratique observée. Une attestation de fin de formation est délivrée par l'organisme porteur de la convention.
Accessibilité
Jean-François Perrin est référent handicap. Toute situation de handicap fait l'objet d'une étude individuelle afin d'identifier les aménagements adaptés, pédagogiques, matériels, humains ou organisationnels. Réponse sous 48 heures ouvrées. Formulez votre demande de préférence 15 jours avant le démarrage. Procédure détaillée.
Cap Performances est organisme de formation enregistré auprès de la DREETS Pays de la Loire (NDA n° 52490513449). Le NDA atteste que nous sommes habilités à dispenser des formations, mais ne préjuge pas de la certification Qualiopi qui, dans notre cas, est portée par notre partenaire ADOPT Formation. Indicateurs de résultats : voir la page indicateurs qualité. En cas de différend, la procédure de réclamation est à votre disposition.
Prêt à structurer votre stratégie commerciale ?
Commencez par un diagnostic gratuit. En 7 minutes, vous identifiez vos blocages et recevez votre plan d'action personnalisé.
