Vos commerciaux connaissent vos produits sur le bout des doigts. Mais quand ils sont face a un acheteur de la metallurgie choletaise ou un directeur technique de l'agroalimentaire saumurois, ils parlent caracteristiques au lieu de parler valeur. Cette formation change ca. En deux jours, sur des cas reels de votre secteur, je leur donne les reflexes qui transforment un bon technicien en vendeur qui signe.
Je forme des equipes commerciales en Maine-et-Loire depuis plus de quinze ans. Je connais le tissu industriel angevin, ses specificites, et surtout les erreurs que je vois se repeter dans chaque entreprise que j'accompagne.
En metallurgie a Cholet comme en electronique de defense a Angers, je retrouve le meme profil : un commercial qui connait chaque reference par coeur mais qui est incapable de poser les trois questions qui revelent le vrai besoin du client. Il parle specifications pendant 40 minutes. L'acheteur decroche au bout de dix. La formation casse ce reflexe des la premiere demi-journee.
Dans l'agroalimentaire saumurois, les marges sont deja serrees. Quand un commercial lache 12% de remise au premier rendez-vous parce qu'il a peur de perdre l'affaire, il detruit la rentabilite de toute la relation. J'apprends a vos equipes a quantifier la valeur de votre offre et a defendre un positionnement premium sans rougir. Les chiffres parlent : les commerciaux formes recuperent en moyenne 8 points de marge sur leurs negociations.
J'ai audite des PME angevines dont 40% du pipeline commercial etait constitue d'affaires mortes depuis six mois. Les commerciaux n'osent pas les sortir parce que ca ferait baisser le chiffre affiche au comite de direction. Resultat : personne ne sait ou en est vraiment l'entreprise. La formation inclut un audit reel du pipeline de chaque participant, avec des criteres de qualification factuels.
Vos commerciaux vendent de la charpente metallique a des maitres d'oeuvre, ou des composants electroniques a des bureaux d'etudes de la defense. Les formations generiques avec des jeux de role sur la vente de photocopieurs ne leur apportent rien. Chaque exercice de ma formation utilise les vrais cas clients des participants, dans leur secteur, avec leurs vrais interlocuteurs. C'est ce qui fait la difference entre une formation et un changement de pratiques.
Le Maine-et-Loire concentre des filieres industrielles fortes : metallurgie et usinage sur le bassin choletais, agroalimentaire dans le Saumurois, electronique de defense et numerique sur l'agglomeration angevine, charpente metallique et construction sur tout le departement. Chacune a ses codes, ses cycles de vente, ses decideurs. Une formation qui ne tient pas compte de ces specificites est une formation qui ne changera rien. C'est pour ca que je travaille exclusivement sur des cas reels, adaptes a votre filiere.
Je ne debarque pas avec un PowerPoint standard de 200 slides. Avant la formation, j'etudie votre secteur, vos offres, vos concurrents et vos vrais blocages commerciaux. Chaque minute en salle est investie sur des situations que vos commerciaux vivent au quotidien.
Avant chaque session, je rencontre le dirigeant et j'echange avec deux ou trois commerciaux. Je regarde le CRM, j'analyse le pipeline, j'identifie les affaires bloquees. Le programme est ajuste sur cette base. Quand les participants arrivent en salle, ils retrouvent leurs propres dossiers sur la table.
Apres les deux jours en salle, vos commerciaux continuent a s'entrainer en vocal face a un acheteur IA realiste, calibre sur votre secteur. Le simulateur VendMieux couvre 39 scenarios de vente et 20 secteurs d'activite. C'est la que les reflexes s'ancrent : en repetant, en se trompant, en corrigeant. Pas en relisant des notes de formation trois semaines plus tard.
La vraie formation commence quand le commercial retourne sur le terrain. Pendant 30 jours apres la session, j'accompagne chaque participant : co-visites clients, debriefing d'affaires reelles, ajustement des techniques. C'est ce suivi qui transforme une formation en resultat durable. Les entreprises qui prennent le coaching voient un ecart de +15% de taux de transformation par rapport a celles qui s'arretent aux deux jours en salle.
La methode FORCE 3D structure l'ensemble du parcours : diagnostic des forces et faiblesses, construction du plan d'action, montee en competences progressive. Ce n'est pas un catalogue de techniques. C'est un cadre de travail qui s'adapte a la realite de chaque equipe commerciale.
2 jours (14 heures) · Presentiel · 4 a 8 participants · Sur-mesure a votre secteur industriel
La plupart des commerciaux industriels parlent trop et ecoutent trop peu. On commence par casser ce reflexe. Le questionnement methodique en entonnoir permet de comprendre les enjeux strategiques, les contraintes techniques et le circuit de decision d'un prospect B2B en 45 minutes. On travaille sur les vrais cas clients des participants : un appel d'offres en cours, un prospect qui ne repond plus, un renouvellement de contrat a risque. Chaque participant repart avec une trame de decouverte adaptee a son secteur.
Les criteres de qualification factuels : budget confirme, autorite identifiee, besoin exprime, timing engage. En moyenne, 35% des affaires dans un pipeline commercial sont mortes depuis des mois. On fait le tri ensemble. Chaque participant audite son propre pipeline en seance, identifie les affaires qui n'aboutiront jamais, et reconstruit des probabilites realistes. C'est souvent le moment le plus inconfortable de la formation, et aussi le plus utile.
Depasser l'argumentation technique pour ancrer la vente sur la valeur economique. Combien coute une panne non planifiee chez votre client ? Quel est le cout du turnover dans son equipe ? Combien lui coute un defaut qualite ? Quand votre commercial sait chiffrer ces impacts, il ne vend plus un prix : il vend un retour sur investissement. Exercice : chaque participant construit son argumentaire de valeur, adapte a son secteur et a ses trois principaux interlocuteurs.
"C'est trop cher." "On a deja un prestataire." "Envoyez-moi un mail." Chaque objection a sa methode de traitement. On les travaille une par une, avec les vraies objections que vos commerciaux rencontrent dans leur secteur. Negocier face a un acheteur professionnel qui benchmark en permanence, ca s'apprend. Defendre un prix 15% superieur au concurrent aussi : cout total de possession, risques du moins-disant, valeur ajoutee demontree. Simulation de negociation sur un dossier reel de chaque participant.
Les signaux d'achat en vente B2B sont souvent subtils. Un acheteur qui pose des questions sur les delais de livraison, un directeur technique qui demande une visite d'usine, un DG qui evoque le budget de l'annee prochaine. On apprend a detecter ces signaux et a enchainer avec des techniques de closing progressif adaptees aux cycles longs de l'industrie. Le closing ne se fait pas en forcant : il se fait en guidant le client vers une decision qu'il a deja prise dans sa tete.
Chaque participant repart avec son plan d'action individuel : les 5 affaires prioritaires, les actions concretes a mener la premiere semaine, les KPIs a suivre pendant 90 jours. On definit les indicateurs de performance personnels : taux de transformation, marge moyenne, delai de closing, volume de prospection. C'est le point de depart du coaching terrain a 30 jours. Integration avec la methode FORCE 3D pour structurer la montee en competences dans la duree.
Vous vendez des solutions techniques a des clients B2B en Maine-et-Loire et dans le Grand Ouest. Vous maitrisez le produit, vous voulez structurer votre demarche pour signer plus et mieux. La formation vous donne les reflexes qui font la difference en rendez-vous.
Vous etes encore le premier commercial de votre entreprise. Vous avez besoin de structurer votre approche pour recruter une equipe et la faire monter en competences. La formation vous donne le cadre methodologique qui manque.
Vous pilotez une equipe commerciale et vous voulez remettre a niveau vos fondamentaux pour mieux coacher vos collaborateurs au quotidien. Voir aussi notre formation management commercial a Angers.
Secteurs d'intervention privilegies en Maine-et-Loire : metallurgie et usinage (bassin choletais), agroalimentaire (Saumurois), electronique de defense (agglomeration angevine), charpente metallique et construction, negoce industriel, plasturgie, distribution B2B, services aux entreprises.
Une formation de deux jours, meme excellente, s'evapore en trois semaines si les commerciaux ne pratiquent pas. VendMieux est un simulateur vocal propulse par l'intelligence artificielle. Vos equipes s'entrainent en conversation naturelle face a un acheteur virtuel realiste, dans des scenarios calibres sur leur secteur. Prospection telephonique, premier rendez-vous, negociation de renouvellement, traitement d'objections : chaque situation peut etre repetee autant de fois que necessaire. Le scoring instantane permet de mesurer la progression et d'identifier les points a travailler en coaching.
La certification Qualiopi rend notre formation eligible au financement integral par votre OPCO. Pour les PME industrielles du Maine-et-Loire, c'est souvent OPCO 2i (metallurgie, industrie) ou Constructys (BTP, charpente). Je prepare l'integralite du dossier administratif. Vous n'avez rien a faire, a part liberer vos commerciaux pendant deux jours.
On echange sur vos objectifs commerciaux, le profil de vos equipes et les specificites de votre secteur. Cet entretien de 30 minutes me permet d'adapter le programme.
Vous recevez un devis detaille et le programme pedagogique complet avec objectifs, modalites d'evaluation et planning previsionnel.
Je prepare l'integralite du dossier : convention de formation, programme au format OPCO, devis conforme. Compatible OPCO 2i, Constructys, OPCO EP, ATLAS, AKTO.
Votre OPCO prend en charge jusqu'a 100% des frais pedagogiques. Facturation directe OPCO possible : zero avance de tresorerie pour votre entreprise.
Lire notre guide complet : financement OPCO pour formation commerciale →
Oui, a 100%. Cap Performances est certifie Qualiopi (n° 52490513449). Je prepare l'integralite du dossier administratif et je facture directement votre OPCO. Vous n'avancez rien.
OPCO eligibles pour les PME du Maine-et-Loire :
Pour en savoir plus, consultez notre guide financement OPCO.
Programme standard en salle, dans vos locaux ou a Angers. Format 3 jours disponible avec coaching renforce.
Co-visites clients en Maine-et-Loire, debriefing d'affaires reelles, ajustement des pratiques.
Taux de transformation, marge moyenne, volume de prospection : les premiers resultats concrets apparaissent des le deuxieme mois.
Les deux formules existent. La majorite des sessions se deroulent en intra-entreprise, dans vos locaux, partout en Maine-et-Loire : Angers, Cholet, Saumur, Segre, Beaupreau. L'avantage du format intra : les participants travaillent sur leur propre CRM, leur vrai pipeline et leurs vrais dossiers clients. C'est plus efficace qu'un cas d'ecole.
Pour les petites equipes (1 a 3 commerciaux), je propose aussi des sessions inter-entreprises a Angers. L'avantage : le croisement des pratiques entre participants de secteurs differents ouvre des perspectives. Un commercial de l'agroalimentaire qui voit comment raisonne un technico-commercial de la metallurgie, ca produit des prises de conscience qu'une formation mono-entreprise ne peut pas generer.
Programme complet de formation aux techniques de vente B2B. Page pilier avec le detail des 6 modules.
Conseil en strategie commerciale a Angers. Diagnostic, structuration, accompagnement terrain des equipes.
Toutes nos formations B2B certifiees Qualiopi : vente, management, negociation, prospection, IA.
Former vos managers commerciaux a Angers. Pilotage equipe, coaching terrain, rituels de performance.
Si a l'issue du suivi post-formation de 30 jours, vous estimez que les techniques enseignees ne sont pas applicables a votre contexte commercial, nous reprogrammons une demi-journee d'ajustement sans frais supplementaires.
Nous ne vendons pas de la satisfaction de fin de formation. Nous vendons des techniques qui signent des contrats.
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