Formation commerciale B2B à Angers et en Maine-et-Loire
Vos commerciaux connaissent vos produits sur le bout des doigts. Mais face à un acheteur de la métallurgie choletaise ou un directeur technique de l'agroalimentaire saumurois, ils parlent caractéristiques au lieu de parler valeur. Cette formation change ça.
5 piliers, 3 dimensions, 1 logique commerciale claire
Une formation calibrée pour les filières du 49
Pas un programme générique recyclé. Les cas réels, les objections, les cycles de vente traités viennent des secteurs industriels que vos commerciaux affrontent au quotidien dans le département.
Métallurgie
Bassin choletais et angevin. Sous-traitance, usinage, mécano-soudure, chaudronnerie industrielle.
Agroalimentaire
Saumurois et Mauges. Productions de spécialités, IAA, fournisseurs d'équipements et d'ingrédients.
Électronique
Pôle angevin de l'électronique professionnelle. Distribution B2B et services associés.
Charpente métallique
BTP industriel, bâtiments agricoles, structures. Cycle long, multi-décideurs, devis techniques.
Vos commerciaux sont bons techniciens. Ils ne sont pas encore bons vendeurs.
Dans l'industrie B2B des PME et ETI, les marges sont déjà serrées. Quand un commercial lâche 8% pour signer, c'est l'équivalent d'un mois de marge nette pour l'entreprise. Cette formation s'attaque à ce qui coûte vraiment.
« Je forme des commerciaux qui connaissent leur produit mieux que personne. Mais quand l'acheteur demande "et pourquoi vous plutôt qu'un concurrent ?", ils déroulent les caractéristiques techniques. L'acheteur, lui, attend qu'on parle de son problème à lui. En 2 jours, je leur donne les réflexes qui transforment un bon technicien en vendeur qui signe. »
Jean-François Perrin, fondateur Cap PerformancesStructurer avant d'accélérer
Une méthode commerciale développée sur 30 ans de terrain industriel. Chaque module de formation est adossé à un pilier FORCE 3D, dans une logique de progression et de mesure d'impact.
Diagnostiquer
Identifier les vrais blocages commerciaux avant de former. Ce qui marche déjà, ce qui freine, ce qui manque. Audit FORCE 3D sur 5 piliers.
Structurer
Mettre en place une organisation commerciale claire, outillée, pilotable. La méthode tient au-delà de la formation.
Accélérer
Transformer la structure en compétences sur le terrain. Mesure d'impact à 90 jours et 6 mois.
5 modules calibrés pour les PME industrielles du Maine-et-Loire
Format 2 jours intensif sur vos cas commerciaux réels. Sous-traitance métallurgique, agroalimentaire, équipementiers : la méthode tient compte des cycles longs et des acheteurs multiples typiques du tissu industriel angevin. Pas de roleplay générique.
Découverte et qualification B2B
Repérer les angles morts de votre approche actuelle : portefeuille clients vieillissant, dépendance aux 3 plus gros donneurs d'ordre, prospection nouveaux marchés inexistante. Travail sur votre carnet réel. Cas concret : un sous-traitant métallurgique d'Avrillé qui a découvert que 78% de son CA dépendait de 4 clients.
Pilier ClientsNégociation multi-décideurs
Cartographier les acheteurs multiples côté donneurs d'ordre industriels : R&D, achats, qualité, direction industrielle. Identifier qui décide réellement, qui influence, qui valide. Adapter le message à chaque interlocuteur sans diluer le positionnement. Pratique terrain sur vos comptes en cours du Maine-et-Loire.
Pilier ClientsDéfendre un prix supérieur
Sortir du piège 'moins cher que le concurrent'. Construire l'argumentation valeur métier : délais maîtrisés, sécurité d'approvisionnement, certifications spécifiques aux donneurs d'ordre du 49. Cas concret : un sous-traitant aéro de Trélazé qui a tenu son prix face à un concurrent low-cost en démontrant sa fiabilité de livraison documentée sur 24 mois.
Pilier EfficienceTraiter les objections récurrentes
Traiter les objections récurrentes du B2B industriel angevin : 'on a déjà notre fournisseur depuis 15 ans', 'votre prix est 20% au-dessus du marché', 'on attend la fin du programme actuel'. Techniques de désamorçage spécifiques aux cycles longs et aux relations historiques de la filière.
Pilier RessourcesClosing et suivi commercial
Closing structuré pour cycles longs (3 à 18 mois selon les donneurs d'ordre du 49) : savoir quand pousser, quand attendre, quand engager une négociation tarifaire annuelle vs un cas par cas. Mise en place d'un rythme de suivi qui ne lâche pas l'opportunité sans saouler l'acheteur.
Pilier OrganisationSuivi post-formation à 90 jours
Une session de bilan 3 mois après pour mesurer l'ancrage des réflexes, ajuster ce qui résiste, consolider ce qui marche. Inclus dans le programme.
BonusUne formation pensée pour les équipes commerciales industrielles
Pas pour des commerciaux purs de la grande distribution ou du retail. Pour ceux qui vendent à des PME et ETI industrielles, dans des cycles de vente complexes et techniques.
Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés en Maine-et-Loire
Témoignages clients région Pays de la Loire. Plus de retours sur la page Résultats.
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation concrète directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
« Cap Performances est venu accompagner mes commerciaux pour développer leur posture. Très professionnel, à l'écoute des besoins réels. Mes équipes ont gagné en confiance et en efficacité. »
« Formidable. Jean-François Perrin a pris le temps de comprendre nos enjeux. Le programme adapté à notre secteur a fait la différence. Conseil avisé, méthode rigoureuse. »
Présence terrain réelle en Pays de la Loire
Basé à Verrières-en-Anjou, j'interviens en intra-entreprise sur l'ensemble du département et au-delà. Pas un cabinet parisien qui facture le déplacement.
Maine-et-Loire et alentours
Intra-entreprise ou en salle dédiée à Angers. Déplacement sur site inclus dans tout le 49.
Ancien directeur commercial puis dirigeant, 30 ans de terrain dans l'industrie B2B et la distribution professionnelle. J'ai accompagné des équipes commerciales jusqu'à 40 personnes et géré jusqu'à 600 millions d'euros de revenue cumulé.
Ma conviction : ce n'est pas la motivation qui fait défaut aux commerciaux PME industrielles. C'est la méthode. La méthode FORCE 3D, c'est ce que j'ai vu marcher sur le terrain pendant 30 ans, structurée pour être enseignable et reproductible.
Pas de solutions génériques. Du concret, du terrain, des résultats.
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