Formation commerciale B2B en Pays de la Loire
Vos commerciaux connaissent vos produits sur le bout des doigts. Mais face à un acheteur industriel de la région Pays de la Loire, qu'il soit angevin, nantais ou sarthois, ils parlent caractéristiques au lieu de parler valeur. Cette formation change ça.
5 piliers, 3 dimensions, 1 logique commerciale claire
Une formation calibrée pour les filières clés des Pays de la Loire
Pas un programme générique recyclé. Les cas réels, les objections, les cycles de vente traités viennent des grands secteurs industriels qui structurent l'économie des 5 départements de la région.
Agroalimentaire
Premier secteur industriel régional, toute la région. Conserveries, IAA, productions de spécialités, fournisseurs d'équipements et d'ingrédients.
Naval et aéronautique
Loire-Atlantique (Saint-Nazaire, Nantes). Chantiers, supply chain civile, sous-traitance certifiée, donneurs d'ordres exigeants.
Métallurgie et mécanique
Maine-et-Loire et Sarthe. Bassins choletais et mancellois. Usinage, mécano-soudure, automobile, équipementiers.
Électronique et plasturgie
Transversal régional. Pôle électronique angevin et mancellois, plasturgie technique en Mayenne et Vendée.
Vos commerciaux sont bons techniciens. Ils ne sont pas encore bons vendeurs.
Dans l'industrie B2B des PME et ETI, les marges sont déjà serrées. Quand un commercial lâche 8% pour signer, c'est l'équivalent d'un mois de marge nette pour l'entreprise. Cette formation s'attaque à ce qui coûte vraiment.
« Je forme des commerciaux dans les 5 départements des Pays de la Loire — agroalimentaire vendéen, naval nazairien, métallurgie choletaise, équipementier automobile sarthois — qui connaissent leur produit mieux que personne. Mais quand un acheteur demande "et pourquoi vous plutôt qu'un concurrent ?", ils déroulent les caractéristiques techniques. L'acheteur, lui, attend qu'on parle de son problème à lui. En 2 jours, je leur donne les réflexes qui transforment un bon technicien en vendeur qui signe. »
Jean-François Perrin, fondateur Cap PerformancesStructurer avant d'accélérer
Une méthode commerciale développée sur 30 ans de terrain industriel. Chaque module de formation est adossé à un pilier FORCE 3D, dans une logique de progression et de mesure d'impact.
Diagnostiquer
Identifier les vrais blocages commerciaux avant de former. Ce qui marche déjà, ce qui freine, ce qui manque. Audit FORCE 3D sur 5 piliers.
Structurer
Mettre en place une organisation commerciale claire, outillée, pilotable. La méthode tient au-delà de la formation.
Accélérer
Transformer la structure en compétences sur le terrain. Mesure d'impact à 90 jours et 6 mois.
5 modules calibrés sur la réalité B2B industrielle
Format 2 jours intensif. Alternance théorie ciblée et mises en situation avec vos cas réels. Pas de roleplay générique : on travaille sur vos clients, vos objections, vos produits.
Découverte et qualification B2B
Mener une découverte structurée qui révèle les vrais enjeux du client, pas seulement le besoin exprimé. Cartographier les décideurs et influenceurs.
Pilier ClientsNégociation multi-décideurs
Négocier face à un acheteur industriel professionnel. Préparer la négociation, défendre la valeur, tenir le prix face aux tactiques d'acheteurs aguerris.
Pilier ClientsDéfendre un prix supérieur
Articuler la valeur économique plutôt que les caractéristiques techniques. Vendre la rentabilité totale, pas le prix d'achat.
Pilier EfficienceTraiter les objections récurrentes
« On a déjà un prestataire. » « Envoyez-moi un mail. » « C'est trop cher. » Chaque objection a sa méthode de traitement. Repérage et réflexes.
Pilier RessourcesClosing et suivi commercial
Conclure proprement, sans pression. Mettre en place un suivi post-rendez-vous qui transforme. Bâtir un pipeline qui tient sur la durée.
Pilier OrganisationSuivi post-formation à 90 jours
Une session de bilan 3 mois après pour mesurer l'ancrage des réflexes, ajuster ce qui résiste, consolider ce qui marche. Inclus dans le programme.
BonusUne formation pensée pour les équipes commerciales industrielles
Pas pour des commerciaux purs de la grande distribution ou du retail. Pour ceux qui vendent à des PME et ETI industrielles, dans des cycles de vente complexes et techniques.
Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés en Pays de la Loire
Témoignages clients région Pays de la Loire. Plus de retours sur la page Résultats.
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation concrète directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
« Cap Performances est venu accompagner mes commerciaux pour développer leur posture. Très professionnel, à l'écoute des besoins réels. Mes équipes ont gagné en confiance et en efficacité. »
« Formidable. Jean-François Perrin a pris le temps de comprendre nos enjeux. Le programme adapté à notre secteur a fait la différence. Conseil avisé, méthode rigoureuse. »
Couverture complète des 5 départements régionaux
Basé à Verrières-en-Anjou (49), au centre géographique de la région, j'interviens en intra-entreprise dans toute la région Pays de la Loire. Pas un cabinet parisien qui facture le déplacement à chaque session.
5 départements desservis
Intra-entreprise dans vos locaux quel que soit votre département. Une seule prestation, une couverture régionale complète.
Ancien directeur commercial puis dirigeant, 30 ans de terrain dans l'industrie B2B et la distribution professionnelle. J'ai accompagné des équipes commerciales jusqu'à 40 personnes et géré jusqu'à 600 millions d'euros de revenue cumulé. Interventions régulières dans les 5 départements des Pays de la Loire.
Ma conviction : ce n'est pas la motivation qui fait défaut aux commerciaux PME industrielles. C'est la méthode. La méthode FORCE 3D, c'est ce que j'ai vu marcher sur le terrain pendant 30 ans, structurée pour être enseignable et reproductible.
Pas de solutions génériques. Du concret, du terrain, des résultats.
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