Formation commerciale B2B en Pays de la Loire
Vos commerciaux connaissent vos produits sur le bout des doigts. Mais face à un acheteur industriel de la région Pays de la Loire, qu'il soit angevin, nantais ou sarthois, ils parlent caractéristiques au lieu de parler valeur. Cette formation change ça.
Carte des Pays de la Loire
Notre ancrage territorial
Une formation calibrée pour les filières clés des Pays de la Loire
Pas un programme générique recyclé. Les cas réels, les objections, les cycles de vente traités viennent des grands secteurs industriels qui structurent l'économie des 5 départements de la région.
Agroalimentaire
Premier secteur industriel régional, toute la région. Conserveries, IAA, productions de spécialités, fournisseurs d'équipements et d'ingrédients.
Naval et aéronautique
Loire-Atlantique (Saint-Nazaire, Nantes). Chantiers, supply chain civile, sous-traitance certifiée, donneurs d'ordres exigeants.
Métallurgie et mécanique
Maine-et-Loire et Sarthe. Bassins choletais et mancellois. Usinage, mécano-soudure, automobile, équipementiers.
Électronique et plasturgie
Transversal régional. Pôle électronique angevin et mancellois, plasturgie technique en Mayenne et Vendée.
Vos commerciaux sont bons techniciens. Ils ne sont pas encore bons vendeurs.
Dans l'industrie B2B des PME et ETI, les marges sont déjà serrées. Quand un commercial lâche 8% pour signer, c'est l'équivalent d'un mois de marge nette pour l'entreprise. Cette formation s'attaque à ce qui coûte vraiment.
« Je forme des commerciaux dans les 5 départements des Pays de la Loire — agroalimentaire vendéen, naval nazairien, métallurgie choletaise, équipementier automobile sarthois — qui connaissent leur produit mieux que personne. Mais quand un acheteur demande "et pourquoi vous plutôt qu'un concurrent ?", ils déroulent les caractéristiques techniques. L'acheteur, lui, attend qu'on parle de son problème à lui. En 2 jours, je leur donne les réflexes qui transforment un bon technicien en vendeur qui signe. »
Jean-François Perrin, fondateur Cap PerformancesStructurer avant d'accélérer
Une méthode commerciale développée sur près de trente ans de terrain industriel. Chaque module de formation est adossé à un pilier FORCE 3D, dans une logique de progression et de mesure d'impact.
Diagnostiquer
Identifier les vrais blocages commerciaux avant de former. Ce qui marche déjà, ce qui freine, ce qui manque. Audit FORCE 3D sur 5 piliers.
Structurer
Mettre en place une organisation commerciale claire, outillée, pilotable. La méthode tient au-delà de la formation.
Accélérer
Transformer la structure en compétences sur le terrain. Mesure d'impact à 90 jours et 6 mois.
5 modules calibrés sur la réalité B2B industrielle
Format 2 jours intensif. Alternance théorie ciblée et mises en situation avec vos cas réels. Pas de roleplay générique : on travaille sur vos clients, vos objections, vos produits.
Découverte et qualification B2B
Mener une découverte structurée qui révèle les vrais enjeux du client, pas seulement le besoin exprimé. Cartographier les décideurs et influenceurs.
Pilier ClientsNégociation multi-décideurs
Négocier face à un acheteur industriel professionnel. Préparer la négociation, défendre la valeur, tenir le prix face aux tactiques d'acheteurs aguerris.
Pilier ClientsDéfendre un prix supérieur
Articuler la valeur économique plutôt que les caractéristiques techniques. Vendre la rentabilité totale, pas le prix d'achat.
Pilier EfficienceTraiter les objections récurrentes
« On a déjà un prestataire. » « Envoyez-moi un mail. » « C'est trop cher. » Chaque objection a sa méthode de traitement. Repérage et réflexes.
Pilier RessourcesClosing et suivi commercial
Conclure proprement, sans pression. Mettre en place un suivi post-rendez-vous qui transforme. Bâtir un pipeline qui tient sur la durée.
Pilier OrganisationSuivi post-formation à 90 jours
Une session de bilan 3 mois après pour mesurer l'ancrage des réflexes, ajuster ce qui résiste, consolider ce qui marche. Inclus dans le programme.
BonusUne formation pensée pour les équipes commerciales industrielles
Pas pour des commerciaux purs de la grande distribution ou du retail. Pour ceux qui vendent à des PME et ETI industrielles, dans des cycles de vente complexes et techniques.
Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés en Pays de la Loire
Témoignages clients région Pays de la Loire. Plus de retours sur la page Résultats.
« Très bonne formation avec Jean-François Perrin. Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Une formation concrète directement applicable sur le terrain. Je recommande. »
« Cap Performances est venu accompagner mes commerciaux pour développer leur posture. Très professionnel, à l'écoute des besoins réels. Mes équipes ont gagné en confiance et en efficacité. »
« Formidable. Jean-François Perrin a pris le temps de comprendre nos enjeux. Le programme adapté à notre secteur a fait la différence. Conseil avisé, méthode rigoureuse. »
Couverture complète des 5 départements régionaux
Basé à Verrières-en-Anjou (49), au centre géographique de la région, j'interviens en intra-entreprise dans toute la région Pays de la Loire. Pas un cabinet parisien qui facture le déplacement à chaque session.
5 départements desservis
Intra-entreprise dans vos locaux quel que soit votre département. Une seule prestation, une couverture régionale complète.
Jean-François Perrin
Ancien directeur commercial puis dirigeant, près de trente ans de terrain dans l'industrie B2B et la distribution professionnelle. J'ai accompagné des équipes commerciales jusqu'à 40 personnes et géré jusqu'à 220 millions d'euros de revenue cumulé. Interventions régulières dans les 5 départements des Pays de la Loire.
Ma conviction : ce n'est pas la motivation qui fait défaut aux commerciaux PME industrielles. C'est la méthode. La méthode FORCE 3D, c'est ce que j'ai vu marcher sur le terrain pendant près de trente ans, structurée pour être enseignable et reproductible.
Pas de solutions génériques. Du concret, du terrain, des résultats.
Voir mes accompagnements consulting →Autres formations et zones d'intervention
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Formation commerciale B2B à Angers
Métallurgie choletaise, agroalimentaire saumurois, électronique angevine.
Formation commerciale B2B à Nantes
Bassin naval, aéronautique, agroalimentaire, logistique portuaire.
Formation commerciale B2B au Mans
Sous-traitance automobile, équipementiers, mécanique de précision sarthoise.
Formation commerciale PME industrielle
La méthode FORCE 3D appliquée à votre filière : cycles longs, multi-décideurs, défense du prix.
Formation commerciale B2B Pays de la Loire
Programme commercial B2B 14h. Prospection, qualification, négociation, pilotage.
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Tout ce que vous voulez savoir avant de démarrer
Réponses aux questions qui reviennent le plus. Si la vôtre n'est pas listée, contactez-moi directement.
Quelle est votre zone d'intervention ?
Couverture complète des 5 départements de la région Pays de la Loire : Loire-Atlantique (Nantes, Saint-Nazaire), Maine-et-Loire (Angers, Cholet, Saumur), Mayenne (Laval), Sarthe (Le Mans) et Vendée (La Roche-sur-Yon, Les Herbiers). Pour les déplacements hors Pays de la Loire, devis personnalisé.
Combien coûte un accompagnement ?
Le tarif dépend du format retenu (formation en intra, programme FORCE 3D complet, accompagnement individuel). Les formations sont établies sur devis, après qualification du besoin : le tarif est communiqué avec le programme, avant toute contractualisation. Plusieurs formats mobilisables auprès de votre OPCO, selon votre code IDCC.
Quel délai pour démarrer ?
Réponse à votre demande sous 24h ouvrées. Devis personnalisé sous 48h. Démarrage effectif à partir de 2 semaines selon disponibilité, parfois plus rapide pour des urgences.
Travaillez-vous avec tous les secteurs ?
Mon terrain de prédilection est la PME et l'ETI industrielle B2B : métallurgie, agroalimentaire, électronique, charpente, distribution professionnelle. Si vous êtes hors industrie, contactez-moi : je vous dirai franchement si je suis le bon interlocuteur ou pas.
En quoi la méthode FORCE 3D est-elle différente ?
Pas une méthode importée de la grande distribution ou des startups SaaS. FORCE 3D est née de près de trente ans de terrain industriel B2B, dans des cycles de vente longs, multi-décideurs, techniques. Elle structure 5 piliers (Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficience) sur 3 dimensions (Différenciation, Développement, Durabilité). Concrète, mesurable, transmissible.
Les formations sont-elles vraiment finançables OPCO ?
Oui, via partenariat ADOPT Formation (organisme Qualiopi). Le niveau de prise en charge du coût pédagogique varie selon votre code IDCC et votre OPCO de rattachement. Je vous aide à monter le dossier de prise en charge.
Programme, modalités et accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Prospection structurée B2B : construire son ICP, ses séquences multicanales et qualifier ses leads.
- Découverte et qualification : poser les bonnes questions pour identifier le vrai enjeu et qualifier les projets qui ont une chance d'aboutir.
- Défense du prix et négociation : défendre sa valeur face à un acheteur professionnel sans céder sur le prix en premier.
- Pilotage de son activité : KPIs individuels, pipeline structuré, rituels de suivi.
Méthodes mobilisées
Alternance de théorie ciblée et de mises en situation construites sur vos cas commerciaux réels.
Public visé
Commerciaux et technico-commerciaux de PME et ETI industrielles des Pays de la Loire.
Prérequis
Aucun prérequis. Formation ouverte à toute personne exerçant ou se destinant à une fonction commerciale en B2B.
Durée et format
2 jours en format intensif, en intra-entreprise. Session de bilan à 90 jours pour mesurer l'ancrage des réflexes.
Modalités d'accès
Formation accessible sur demande, à contact@cap-performances.fr ou au 07 60 40 39 66. Un échange préalable permet de qualifier le besoin et de cadrer le programme. La convention de formation et la prise en charge sont portées par ADOPT Formation, organisme certifié Qualiopi. Cap Performances conçoit la formation, l'anime et vous accompagne dans le montage du dossier.
Délais d'accès
Toute demande reçoit une réponse sous 24 heures ouvrées et une proposition détaillée sous 48 heures. Le démarrage intervient généralement dans un délai de deux à six semaines à compter de la validation du devis. Ce délai dépend du format retenu, de vos disponibilités et, lorsqu'un financement est mobilisé, du temps d'instruction du dossier par votre OPCO.
Tarif
Sur devis, établi après qualification du besoin. Le tarif est communiqué dans le programme et le devis, avant toute contractualisation. Montants nets de TVA, exonération au titre de l'article 261-4-4 a du Code général des impôts. Prise en charge OPCO possible via ADOPT Formation.
Modalités d'évaluation
Un questionnaire de positionnement est adressé avant la formation. Les acquis sont évalués en fin de formation au regard des objectifs pédagogiques, par un questionnaire et une mise en pratique observée. Une attestation de fin de formation est délivrée par l'organisme porteur de la convention.
Accessibilité
Jean-François Perrin est référent handicap. Toute situation de handicap fait l'objet d'une étude individuelle afin d'identifier les aménagements adaptés, pédagogiques, matériels, humains ou organisationnels. Réponse sous 48 heures ouvrées. Formulez votre demande de préférence 15 jours avant le démarrage. Procédure détaillée.
Cap Performances est organisme de formation enregistré auprès de la DREETS Pays de la Loire (NDA n° 52490513449). Le NDA atteste que nous sommes habilités à dispenser des formations, mais ne préjuge pas de la certification Qualiopi qui, dans notre cas, est portée par notre partenaire ADOPT Formation. Indicateurs de résultats : voir la page indicateurs qualité. En cas de différend, la procédure de réclamation est à votre disposition.
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