Vos commerciaux connaissent le produit, pas les techniques de vente. Je forme les equipes de PME et ETI industrielles sur les 5 departements des Pays de la Loire : Maine-et-Loire, Loire-Atlantique, Sarthe, Vendee et Mayenne. En presentiel, dans vos locaux, sur vos vrais cas clients.
Chaque departement des Pays de la Loire a ses filieres, ses reflexes d'achat, ses cycles de decision. Je connais ces specificites parce que j'y travaille depuis 30 ans. Mes formations ne sont pas generiques : elles partent des realites commerciales de votre bassin d'activite.
L'axe Angers-Cholet concentre des PME metallurgiques, des equipementiers electroniques et des sous-traitants industriels. Ici, les acheteurs comparent 3 offres minimum et negocient au centime. Vos commerciaux doivent savoir defendre un prix premium face a des interlocuteurs techniques. C'est mon terrain de jeu quotidien depuis le siege Cap Performances a Angers.
Nantes-Saint-Nazaire, c'est Airbus, les Chantiers de l'Atlantique et tout un tissu de sous-traitants de rang 1 et 2. Les cycles de vente sont longs — 6 a 18 mois — et les comites de decision comptent 4 a 8 interlocuteurs. Je forme vos equipes a piloter ces affaires complexes sans se perdre dans les allers-retours. La formation a Nantes couvre ces enjeux en profondeur.
Le Mans et sa couronne industrielle vivent au rythme de l'automobile et de la plasturgie. Les donneurs d'ordres imposent des cahiers des charges serres et des prix en baisse continue. La question n'est pas de vendre moins cher, c'est de vendre la valeur. Mes formations au Mans sont calibrees sur ces filieres.
La Vendee est un departement d'entrepreneurs. Fleury Michon, Sodebo, Beneteau — et surtout des centaines de PME de l'agroalimentaire et du BTP qui exportent dans toute la France. Ces dirigeants veulent des resultats, pas des theories. Je forme leurs commerciaux avec des exercices sur leurs vrais clients, leurs vrais devis, leurs vraies objections.
Laval et la Mayenne, c'est Lactalis, Groupe Bel et un ecosysteme agroalimentaire dense. Les relations commerciales y sont construites sur la confiance et la proximite. Mes formations integrent cette culture de la relation longue : comment fideliser un client en B2B sans ceder sur les marges, comment developper un portefeuille existant sans le cannibaliser.
J'interviens directement dans vos locaux, partout en Pays de la Loire. Pas de salle louee a la journee, pas de cadre decontextualise. La formation se passe la ou vos commerciaux vendent : chez vous. Pour en savoir plus sur mon approche regionale, consultez la page consultant commercial Pays de la Loire.
Une formation commerciale classique dure 2 jours. Les reflexes durent 2 semaines. Mon approche combine 3 leviers pour que les competences restent :
Chaque exercice utilise les affaires reelles de vos participants. Les objections, les devis, les prospects — tout vient de votre CRM, pas d'un cas d'ecole. En 2 jours, vos commerciaux repartent avec des techniques qu'ils appliquent des le lundi suivant. La methode FORCE 3D structure l'ensemble du parcours.
Apres les 2 jours en salle, vos commerciaux continuent a s'entrainer face a un acheteur IA en conversation vocale. 39 scenarios, 20 secteurs d'activite, disponible 24h/24. C'est ce qui transforme une formation ponctuelle en montee en competences durable. Decouvrir VendMieux.
30 jours apres la formation, je reviens. Co-visites clients, debriefing d'affaires en cours, ajustement des pratiques. C'est a ce moment-la que les techniques se consolident. Le coaching de suivi est inclus dans le programme — pas en option.
2 jours (14 heures) · Presentiel dans vos locaux · 4 a 8 participants · Adapte a votre filiere regionale
La majorite des commerciaux industriels parlent produit avant de comprendre le besoin. Ce module installe le reflexe inverse : ecouter d'abord, questionner en entonnoir, identifier les enjeux strategiques au-dela du cahier des charges. Qualification des affaires avec criteres factuels : budget, autorite, besoin, timing. Exercice : decouverte simulee sur un vrai prospect de chaque participant, issu de son pipeline reel.
Passer de "notre machine fait 200 pieces/heure" a "vous reduisez vos couts de non-qualite de 15%". Construire un argumentaire qui parle au directeur financier autant qu'au directeur technique. Quantifier le ROI : cout d'arret de production, cout du turnover, cout de la non-qualite. Chaque participant construit son propre pitch de valeur en 3 minutes. Exercice : presentation devant le groupe avec feedback structure.
Les 5 objections les plus frequentes dans l'industrie ligérienne et comment y repondre : "c'est trop cher", "on a deja un prestataire", "envoyez-moi une offre ecrite". Technique de reformulation et d'ancrage sur la valeur. Negociation face a un acheteur professionnel : preparer ses marges de manoeuvre, structurer ses concessions, defendre un positionnement premium. Techniques de closing adaptees aux cycles longs B2B. Chaque participant repart avec son plan d'action commercial individuel a 90 jours. Integration avec la methode FORCE 3D.
Co-visites clients avec le formateur dans votre departement, debriefing en situation reelle, et sessions d'entrainement sur le simulateur VendMieux. Ce troisieme jour se deroule 2 a 4 semaines apres la formation initiale.
On echange sur vos objectifs commerciaux et les specificites de votre filiere en Pays de la Loire. Je vous propose un programme adapte a votre departement et votre secteur.
Vous recevez un devis detaille et le programme pedagogique complet avec objectifs, modalites d'evaluation et planning d'intervention dans vos locaux.
Je prepare l'integralite du dossier : convention, programme, devis au format OPCO. OPCO 2i (metallurgie, industrie), Constructys (BTP Vendee), OPCO EP, ATLAS, AKTO. Facturation directe OPCO possible.
Votre OPCO prend en charge jusqu'a 100% des frais. Je me deplace dans vos locaux partout en Pays de la Loire — Angers, Nantes, Le Mans, La Roche-sur-Yon, Laval.
Lire notre guide complet : financement OPCO pour formation commerciale →
J'interviens dans vos locaux sur l'ensemble des 5 departements :
Agroalimentaire, BTP, construction navale.
Agroalimentaire, filieres courtes, industrie laitiere.
Oui, a 100%. Chaque programme est calibre sur les filieres de votre departement. Les exercices utilisent vos vrais cas clients — les vrais devis, les vrais acheteurs, les vraies objections que vos commerciaux rencontrent chaque semaine.
Secteurs d'intervention privilegies en Pays de la Loire :
Cap Performances est certifie Qualiopi (n° 52490513449). C'est le prerequis obligatoire pour la prise en charge OPCO.
Convention, programme pedagogique, devis au format OPCO — je m'occupe de tout.
Aucune avance de tresorerie pour vous. OPCO 2i, Constructys, OPCO EP, ATLAS, AKTO.
Consultez notre guide complet du financement OPCO.
Formation commerciale B2B a Angers et Maine-et-Loire. Metallurgie, electronique, equipementiers industriels. Siege Cap Performances.
Formation commerciale B2B a Nantes et Loire-Atlantique. Naval, aeronautique, sous-traitance de rang 1 et 2.
Formation commerciale B2B au Mans et en Sarthe. Automobile, plasturgie, industrie mecanique.
Notre formation commerciale B2B complete : 6 modules, techniques de vente, negociation, prospection. Le programme de reference.
Si a l'issue du suivi post-formation de 30 jours, vous estimez que les techniques enseignees ne sont pas applicables a votre contexte commercial en Pays de la Loire, nous reprogrammons une demi-journee d'ajustement sans frais supplementaires.
Nous ne vendons pas de la satisfaction de fin de formation. Nous vendons des techniques qui signent des contrats.
Recevez le programme detaille adapte a votre filiere et votre departement. Formation financable a 100% par votre OPCO. Intervention dans vos locaux.
Reponse sous 24h · Deplacement sur les 5 departements · Aide au financement OPCO