HG
Très bonne formation avec Jean-François Perrin (JFP). Structuré, pédagogique, professionnel et à l'écoute. Merci JFP. Je vous le recommande.
Conseil & Stratégie
Conseil commercial B2B :
structurez avant d'accélérer
Votre force commerciale ne manque pas d'énergie. Elle manque de structure. Un consultant qui a dirigé des équipes commerciales pendant 30 ans dans l'industrie, ce n'est pas un regard extérieur — c'est quelqu'un qui a vécu vos problèmes.
30 ans
direction commerciale industrie
+70%
CA en 90 jours, promesse FORCE 3D
PME/ETI
industrielles exclusivement
Pourquoi votre commercial ne performe pas comme vous l'espériez
Ce n'est pas une question de talent ou de motivation. C'est une question de système.
Prospection dispersée
Vos commerciaux prospectent dans tous les sens, sans ciblage structuré. Beaucoup d'énergie, peu de résultats qualifiés.
Offre mal présentée
Vous avez une belle offre, de vraies compétences techniques — mais personne dans l'équipe ne sait la présenter avec le bon angle commercial.
Dépendance aux clients historiques
Le CA stagne ou repose sur 2-3 comptes majeurs. C'est fragile — et ça ne permet pas de croître.
"Le problème n'est pas votre équipe. C'est l'absence de système derrière elle."
Une intervention structurée, pas un audit qui finit dans un tiroir
La méthode FORCE 3D s'applique en 3 phases successives, chacune avec un livrable concret.
01
Diagnostic commercial
Audit de l'existant : offre, positionnement, process de vente, portefeuille clients. Identification des blocages réels — pas des symptômes. Pas de pré-supposés.
Livrable : Cartographie commerciale + axes prioritaires actionnables
02
Stratégie commerciale FORCE 3D
Co-construction de la stratégie adaptée à votre marché et vos équipes. Ciblage clients, positionnement différenciant, argumentaire structuré. Les 5 piliers FORCE 3D appliqués à votre réalité terrain : Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficience.
Livrable : Stratégie commerciale documentée + outils opérationnels
03
Plan d'action 90 jours
Feuille de route actionnables, KPIs définis, objectifs mesurables. Si votre stratégie implique un changement de pratiques pour vos équipes, un accompagnement au changement peut prendre le relais.
Livrable : Plan d'action 90 jours avec jalons et indicateurs
Ce conseil commercial s'adresse à vous si…
- Vous dirigez une PME/ETI industrielle (métallurgie, charpente, BTP, manufacturing, négoce B2B)
- Votre CA est entre 2M€ et 30M€
- Vous avez une équipe commerciale de 2 à 15 personnes
- Vous sentez que votre potentiel commercial n'est pas pleinement exploité
- Vous êtes en Pays de la Loire (Angers, Nantes, Le Mans) ou à distance
Un point de transparence
Si vous cherchez un consultant qui va tout valider et repartir avec un joli rapport, ce n'est pas ici. L'objectif est une transformation opérationnelle, pas un document à mettre en archives.
Secteurs d'intervention
- Métallurgie & transformation des métaux
- Charpente & construction industrielle
- BTP & ingénierie
- Manufacturing & sous-traitance
- Négoce & distribution B2B
Pourquoi travailler avec Cap Performances plutôt qu'un grand cabinet ?
1
Connaissance terrain
30 ans de direction commerciale dans l'industrie. Pas de théorie importée d'un autre secteur — des situations concrètes vécues, des équipes dirigées, des crises traversées.
2
Méthode propriétaire
FORCE 3D : 5 piliers × 3 dimensions. Pas un audit générique copy-paste, un système construit sur des dizaines d'interventions en PME/ETI industrielles.
3
Ancrage régional
Présent en Pays de la Loire — Angers, Nantes, Le Mans. Disponibilité réelle, interventions terrain, pas un consultant parisien qui facture 4h de déplacement avant de commencer.
Ce que nos clients ont obtenu
GB
Cap Performances est un partenaire de choix pour toute organisation souhaitant renforcer durablement ses performances commerciales. Je peux témoigner de la richesse de l’expertise et de l’expérience de Jean-François Perrin dans ces domaines (stratégie commerciale, outils, formation, maitrise de l'intelligence artificielle, innovation). Je recommande sans hésitation.
SG
Formidable. Jean François est à la fois calme pédagogue et inspirant.
Une stratégie sans accompagnement au changement ne tient pas
Définir une nouvelle stratégie commerciale, c'est le début du travail. La faire adopter par vos équipes, c'est le vrai défi. 70% des transformations commerciales échouent à cette étape — pas parce que la stratégie était mauvaise, mais parce que le changement humain n'a pas été accompagné.
Découvrir l'accompagnement au changementMesurer les résultats de votre stratégie commerciale
Une stratégie sans indicateurs de suivi reste un vœu pieux. Le pilotage commercial par KPIs transforme vos décisions stratégiques en résultats mesurables.
Pilotage commercial par KPIs →
Questions fréquentes
Conseil commercial B2B : vos questions
En quoi le conseil commercial diffère-t-il du consulting classique ?
01
Terrain, pas PowerPoint
Le conseil commercial chez Cap Performances, c'est du terrain. Je ne vous livre pas un rapport de 80 pages que personne ne lira. Je travaille avec vos équipes, sur vos affaires, dans vos rendez-vous clients.
02
Résultats mesurables
Un cabinet classique vous donne des recommandations. Moi, je les mets en oeuvre avec vous et on mesure les résultats : taux de transformation, marge, cycle de vente.
03
Expertise sectorielle
30 ans de direction commerciale dans l'industrie B2B. Je connais vos cycles de vente, vos acheteurs, vos contraintes. Pas besoin de phase de découverte de 3 mois.
Combien de temps dure une mission de conseil commercial ?
Ça dépend de la profondeur du sujet. Deux formats principaux :
1j
Audit Flash
Une journée d'immersion dans votre organisation commerciale. Livrable : diagnostic + 3 actions prioritaires à lancer immédiatement.
90j
Programme FORCE 3D
Trois mois d'accompagnement structuré : diagnostic, stratégie, mise en oeuvre, mesure. C'est le format qui produit les résultats les plus durables.
Les premiers résultats concrets sont visibles dès le deuxième mois. Les résultats significatifs se mesurent à 90 jours.
Comment se déroule la première intervention ?
01
Diagnostic gratuit en ligne
7 minutes pour évaluer votre maturité commerciale sur les 5 piliers FORCE 3D.
02
Échange de 30 minutes
On analyse vos résultats ensemble. Je vous dis franchement si une intervention a du sens pour vous — ou pas.
03
Proposition d'intervention
Si on décide d'avancer : Audit Flash (1 jour) ou programme FORCE 3D complet (3 mois).
Le conseil commercial est-il adapté aux PME industrielles ?
C'est même là qu'il est le plus utile. Les PME industrielles ont des spécificités que les cabinets généralistes ne comprennent pas :
- Cycles de vente de 6 à 18 mois — pas du transactionnel
- Comités d'achat avec directeur technique et directeur financier
- Commerciaux souvent issus de la technique — bons produits, mauvaise méthode de vente
- Tissu local fort — réseau, clubs d'entreprises, CCI
En 30 ans, j'ai accompagné des PME de la métallurgie, du BTP, de la plasturgie, de l'agroalimentaire et du négoce B2B. Le conseil commercial adapté à l'industrie, c'est mon métier — pas un segment parmi d'autres.
Votre situation commerciale mérite un regard expert
Un premier échange de 30 minutes pour évaluer si une intervention a du sens pour vous. Sans engagement, sans discours commercial.