J'accompagne les dirigeants de PME industrielles du Mans et de la Sarthe à structurer leur développement commercial avec la méthode FORCE 3D. Pas de slides. Du terrain, des processus, des résultats mesurables. Basé à Angers, 1h du Mans.
Le Mans et la Sarthe forment un territoire industriel de premier plan : automobile avec les équipementiers historiques, assurances mutualistes (MMA, MAIF), agroalimentaire, plasturgie, transport et logistique. Un tissu de PME dynamiques mais souvent sous-structurées commercialement.
Trop de PME sarthoises dépendent de quelques clients historiques, souvent des donneurs d'ordres automobile, sans vraie stratégie de diversification. Le commercial se résume à répondre aux appels d'offres et à maintenir les comptes existants. Résultat : quand un donneur d'ordres réduit ses volumes ou change de fournisseur, c'est la crise.
Ce n'est pas un problème de volonté. C'est un problème de méthode.
Ce n'est pas un problème de volonté. C'est un problème de méthode. Les dirigeants sarthois que j'accompagne sont compétents techniquement, mais personne ne leur a jamais montré comment structurer une machine commerciale qui génère des affaires de façon prévisible et systématique.
Mon approche est structurée en 3 temps : Diagnostiquer ce qui bloque vraiment, Structurer les fondamentaux (offre, processus, équipe), puis Accélérer avec des actions ciblées à fort impact. C'est le sens de la méthode FORCE 3D.
Sous-traitants automobile, équipementiers rang 1 et 2. Diversification commerciale hors automobile et développement de nouveaux marchés.
Courtiers, agents généraux, prestataires des mutuelles (MMA, MAIF). Développement B2B et structuration commerciale.
Métallurgie, mécanique, plasturgie, électronique. Structuration des processus de vente et développement grands comptes.
Transformation, conditionnement, logistique alimentaire. Stratégie GMS, RHD et export B2B.
Entreprises générales, artisans, bureaux d'études. Développement commercial et réponse aux appels d'offres.
Transporteurs, logisticiens, prestataires supply chain. Fidélisation clients et développement de nouvelles lignes.
Un consultant commercial B2B n'est pas un formateur qui donne un cours puis disparaît. Ce n'est pas non plus un cabinet parisien qui envoie un junior faire un audit puis repart avec un rapport de 80 pages. C'est un professionnel qui met les mains dans le moteur de votre organisation commerciale.
Concrètement, dans une PME industrielle du Mans, un accompagnement sérieux commence par un diagnostic terrain. Pas un questionnaire en ligne, un audit sur site. J'écoute le dirigeant, j'observe les commerciaux en situation, j'analyse le CRM (s'il existe), je regarde les devis perdus, les marges par client, le pipeline à 3 mois. L'audit FORCE 3D structure cette analyse en 5 piliers : Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficience.
Le diagnostic ne sert à rien s'il reste dans un tiroir.
Ce qui distingue un consultant terrain d'un consultant de cabinet, c'est la phase d'après : l'accompagnement à la mise en oeuvre. Le diagnostic ne sert à rien s'il reste dans un tiroir. Je travaille avec vous et votre équipe, semaine après semaine : réécriture du pitch commercial, mise en place d'un CRM simple et adopté, structuration du processus de qualification des affaires, formation de vos commerciaux aux techniques de vente adaptées à votre secteur.
Et surtout : le coaching terrain. J'accompagne vos commerciaux en rendez-vous client, j'observe, je débrieffe immédiatement après. C'est là que les comportements changent vraiment, pas en salle de formation, mais face au client, en situation réelle. Un commercial qui a été coaché sur 3-4 rendez-vous terrain progresse plus vite qu'après 5 jours de formation classique.
Le conseil commercial que je pratique est pragmatique. Des actions concrètes, des livrables utilisables dès le lendemain, et des résultats mesurables à 90 jours.
Pour illustrer concrètement, voici une situation représentative des entreprises que j'accompagne en Sarthe.
Un équipementier automobile de rang 2, 35 personnes, basé dans l'agglomération mancelle. 2 commerciaux dont un technico-commercial issu de la production. CA de 4,2M€ dont 82% réalisé avec 3 donneurs d'ordres automobile. Le dirigeant le sait : cette concentration est un risque majeur. Mais la prospection hors automobile n'a jamais vraiment démarré. Les commerciaux ne savent pas par où commencer.
Le pitch commercial est 100% orienté automobile. Le site web est une vitrine technique sans argumentation valeur.
Ce que révèle l'audit FORCE 3D : les savoir-faire techniques de l'entreprise (usinage de précision, traitement thermique) sont transférables à d'autres secteurs (aéronautique, médical, défense). Mais le pitch commercial est 100% orienté automobile. Le site web est une vitrine technique sans argumentation valeur. Les commerciaux n'ont aucune cible identifiée hors automobile et aucun outil de prospection structuré.
Le plan d'action : identification de 3 marchés cibles hors automobile (aéronautique, médical, énergie), réécriture du pitch par marché (pas un pitch générique), construction d'une liste de 30 comptes à prospecter en priorité, formation des commerciaux à l'entretien de découverte sur des interlocuteurs qu'ils ne connaissent pas, mise en place d'un CRM simple pour suivre le pipeline de diversification en parallèle des comptes automobile existants.
À 5 mois : 12 comptes hors automobile en cours de qualification, dont 2 premiers contrats signés en aéronautique. La part automobile dans le CA a commencé à baisser mécaniquement, pas parce qu'on a perdu des clients, mais parce que le CA additionnel arrive d'ailleurs. C'est exactement l'objectif d'une diversification commerciale réussie.
La méthode FORCE 3D structure votre développement commercial autour de 5 piliers (Fondamentaux, Organisation, Ressources, Clients, Efficience) et 3 dimensions (Différenciation, Développement, Durabilité). Que vous soyez au Mans, à Angers ou à Nantes, la méthode est la même. Seul le contexte local change.
L'objectif n'est pas de tout révolutionner. C'est d'identifier les 2 ou 3 leviers qui vont réellement faire bouger vos résultats commerciaux, et de concentrer l'effort sur ces leviers, pas sur 15 chantiers en parallèle que personne n'a le temps de mener.
Découvrir la méthode complèteUn regard extérieur objectif sur votre organisation commerciale en 1 journée sur site.
Transformation complète de votre machine commerciale sur 3 mois.
Accompagnement continu pour PME en forte croissance ou en recrutement commercial.
Financement OPCO possible pour les formations incluses dans chaque programme. En savoir plus sur les formations Qualiopi
Toutes nos formations sont certifiées Qualiopi et finançables par votre OPCO (OPCO 2i, Constructys, AGEFICE, FIFPL selon votre secteur). Interventions en présentiel dans vos locaux au Mans ou en distanciel.
À seulement 1h de route, je me déplace dans vos locaux pour les journées d'audit, ateliers et formations. Suivi en visio entre les sessions pour maintenir le rythme. Les déplacements sont inclus. Prenez rendez-vous →
Un consultant commercial B2B intervient sur l'ensemble de votre chaîne commerciale : diagnostic de l'organisation existante, structuration des processus de vente, formation des équipes, coaching terrain en rendez-vous client, mise en place d'outils (CRM, pipeline, KPIs). L'objectif est de produire des résultats mesurables (CA, taux de closing, nombre de nouveaux clients), pas des recommandations théoriques.
Je suis basé à Angers, à 1h du Mans. Je me déplace régulièrement dans vos locaux pour les journées d'audit, ateliers et formations. Le suivi se fait en visio entre les sessions pour maintenir le rythme. Les frais de déplacement en Sarthe sont inclus.
Un diagnostic structuré (audit FORCE 3D) prend 1 journée sur site. Un programme complet de transformation commerciale s'étale sur 3 mois. Les premiers résultats mesurables (pipeline structuré, CRM en place, équipe formée) apparaissent généralement dès la fin du premier mois.
Oui. Cap Performances est certifié Qualiopi. Les formations incluses dans les programmes d'accompagnement sont finançables par votre OPCO : OPCO 2i (industrie, automobile), Constructys (BTP), AGEFICE ou FIFPL selon votre statut.
Oui, c'est un cas fréquent en Sarthe. Beaucoup d'équipementiers et sous-traitants automobile dépendent de 2 ou 3 donneurs d'ordres. L'accompagnement FORCE 3D identifie les marchés de diversification compatibles avec vos savoir-faire, structure la prospection sur ces nouveaux marchés, et forme vos commerciaux à adapter leur approche.
Cap Performances intervient regulierement au Mans et en Sarthe. Si les KPIs definis ensemble ne progressent pas dans les 90 premiers jours, nous reprogrammons une session d'ajustement sans frais supplementaires.
A 1h d'Angers, reactivite maximale. Ce qui compte au Mans comme ailleurs : vos resultats terrain.
Commencez par un diagnostic gratuit. En 7 minutes, identifiez vos blocages et recevez un premier plan d'action.
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