Directions Commerciales Industrie : structurez avant d'accélérer.
J'accompagne les filiales industrielles et les ETI de services B2B à transformer leur machine commerciale. Méthode éprouvée, résultats mesurables.
Les défis spécifiques des directions commerciales industrie
Vous avez les compétences techniques. Mais la machine commerciale patine.
Offre technique, pas commerciale
Vos équipes parlent process et specs. Les clients veulent comprendre la valeur. Le pitch ne fait pas mouche.
Ciblage flou
Vous prospectez "l'industrie" en général. Sans ICP clair, vos commerciaux dispersent leur énergie sur des comptes non qualifiés.
Pas de process scalable
Chaque commercial fait à sa sauce. Impossible de dupliquer ce qui marche. Le forecast reste un exercice de divination.
Transformation commerciale réussie
+3M€ de nouveaux clients en 3 mois
Filiale française d'un groupe industriel allemand. Équipe commerciale en place mais approche opportuniste, offre peu lisible, pas de ciblage structuré. Croissance stagnante malgré un marché porteur.
Une méthode adaptée aux enjeux industrie
La méthode FORCE 3D, déclinée pour les directions commerciales ETI et filiales industrielles.
Diagnostic
Analyse marché, concurrence, organisation commerciale actuelle
Ciblage
ICP, personas, segmentation et priorisation des comptes
Offre
Proposition de valeur, pitch, différenciation concurrentielle
Process
Méthode de prospection, outils, pilotage et KPIs
Approfondir les enjeux commerciaux industrie
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Sans engagement · Échange confidentiel