Des formations concrètes, terrain, avec des résultats mesurables. 100% finançables par votre OPCO.
Toutes nos formations sont personnalisables selon vos besoins
Maîtrisez les fondamentaux de la vente complexe B2B : de la prise de contact à la signature.
Passez de commercial à manager : animez, motivez et faites performer votre équipe.
Défendez vos marges et concluez des accords gagnant-gagnant avec vos clients.
Remplissez votre pipeline avec des leads qualifiés grâce à une prospection efficace.
Améliorez votre productivité avec l'IA : prospection, préparation RDV, relances automatisées.
Transformez votre CRM en véritable outil de pilotage commercial (HubSpot, Pipedrive, Salesforce...).
La plupart des formations commerciales B2B échouent pour la même raison : elles sont déconnectées du terrain. Un formateur qui n'a jamais vendu en PME industrielle ne peut pas former un technico-commercial qui négocie avec un acheteur de l'aéronautique. Nos formations partent de cas réels, de vrais clients, de vrais objections, ceux de votre secteur.
En 30 ans de direction commerciale, nous avons formé plus de 400 commerciaux dans l'industrie, les services et le négoce B2B. Ce que nous observons systématiquement : les formations théoriques produisent un pic de motivation de 2-3 semaines, puis tout retombe. C'est pourquoi chaque programme Cap Performances inclut un suivi post-formation de 30 jours, parce que c'est sur le terrain, face aux vrais clients, que les réflexes se construisent.
Les formations théoriques produisent un pic de motivation de 2-3 semaines, puis tout retombe.
L'autre différence, c'est l'intégration du simulateur IA VendMieux dans nos formations. Vos commerciaux s'entraînent en amont sur des scénarios de vente réalistes (prospection téléphonique, découverte, négociation, closing) générés par intelligence artificielle. Ils arrivent en formation avec un premier niveau de pratique, et le présentiel se concentre sur les ajustements fins et le coaching individuel.
Enfin, la certification Qualiopi n'est pas un simple label administratif : elle garantit que chaque formation suit un process qualité strict (évaluation des prérequis, objectifs mesurables, évaluation des acquis, satisfaction). Et surtout, elle permet un financement OPCO jusqu'à 100%, un levier que trop de PME ignorent encore.
Un distributeur de fournitures techniques pour l'industrie, 48 salariés, 8,5M€ de CA. L'équipe commerciale de 6 personnes fonctionnait en mode « prise de commandes » depuis des années : les clients appelaient, les commerciaux envoyaient des devis. Aucune prospection active, pas de qualification structurée, un taux de transformation des devis en dessous de 20 %. Le dirigeant voulait passer d'une logique réactive à une logique de conquête, sans perdre le service client existant.
Votre entreprise cotise à un OPCO (OPCO EP, ATLAS, AKTO...). Contactez-nous, on vous aide à l'identifier.
On s'occupe de toute la partie administrative : programme, convention, devis au format OPCO.
Une fois le dossier validé par votre OPCO, on planifie les dates de formation selon vos disponibilités.
Dans la plupart des cas, on facture directement l'OPCO. Coût pour vous : 0€.
Oui. Cap Performances est certifié Qualiopi (n° 52490513449), ce qui rend toutes nos formations éligibles au financement OPCO. Dans la majorité des cas, nous facturons directement l'OPCO : le coût pour l'entreprise est de 0 €. Nous préparons l'intégralité du dossier administratif (convention, programme, devis au format OPCO).
Absolument. Chaque programme est personnalisé selon votre secteur (industrie, services, IT, négoce), la maturité de vos équipes et vos objectifs commerciaux. On travaille à partir de vos cas clients réels pour que chaque exercice soit directement applicable sur le terrain. Découvrez notre méthode FORCE 3D qui structure l'ensemble de l'approche.
Le contenu pédagogique est identique. En présentiel, les sessions se déroulent dans vos locaux ou dans un espace de formation à Angers, Nantes ou Le Mans. En distanciel, on utilise des outils collaboratifs (visio, tableau blanc, mises en situation en sous-groupes) pour maintenir le même niveau d'interaction. Le choix dépend de la localisation de vos équipes et de vos contraintes logistiques.
Pour garantir la qualité des échanges et le temps de pratique individuel, nos formations accueillent entre 4 et 10 participants par session. Au-delà, on dédouble les groupes. Cela permet à chaque participant de s'exercer sur des mises en situation concrètes et de recevoir un feedback personnalisé.
Oui. Chaque formation inclut un suivi post-formation de 30 jours : un point individuel ou collectif pour vérifier la mise en pratique, lever les derniers blocages et ancrer les bons réflexes. C'est ce suivi terrain qui fait la différence entre une formation « classique » et un vrai changement de pratiques commerciales. Le coaching individuel peut prolonger cet accompagnement.
Formations commerciales intra et inter-entreprises à Angers et Maine-et-Loire. Siège Cap Performances.
Sessions de formation en entreprise à Nantes et Loire-Atlantique. Interventions régulières.
Formations terrain au Mans et Sarthe. Expertise filières auto et industrie.
Déplacements sur toute la région. Vendée, Mayenne, Maine-et-Loire, Sarthe, Loire-Atlantique.
La formation structure les compétences de l'équipe. Le coaching commercial terrain accompagne chaque dirigeant ou commercial individuellement sur ses vrais dossiers. Les deux se combinent pour des résultats durables.
Découvrir le coaching commercial →
Toutes nos formations sont personnalisables selon vos besoins, votre secteur et vos enjeux spécifiques.
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