Cap Performances / Blog / Tag: BTP
// Tag
#BTP
Tous nos articles tagués "BTP".
4 articles
Performance Industrie & Changement
Management commercial dans l'industrie
Découvrez les spécificités du management commercial dans l'industrie : cycles longs, technico-commerciaux et stratégies terrain éprouvées
Industrie
Management Commercial
PME Industrielle
BTP
Métallurgie
23 fév. 2026
11 min
Performance industrie
Conseil commercial industrie
Vendre en environnement industriel B2B n'a rien à voir avec la vente de services classiques. Les cycles de vente s'étirent sur 6 à 18 mois, les décisions.
conseil commercial
industrie
performance terrain
PME industrielle
Industrie
23 fév. 2026
7 min
Vente Industrie
Répondre aux appels d'offres industriels
Vous répondez aux appels d'offres industrie PME en cassant vos prix pour décrocher le marché. Résultat ? Vous l'emportez… et vous perdez de l'argent. Vous.
Industrie
Appels d'Offres
Différenciation
Prix
BTP
23 fév. 2026
7 min
Secteurs Industrie
Commercial dans le BTP
Dans le BTP, la guerre des prix est une impasse. Quand un commercial BTP PME se positionne uniquement sur le mètre carré, la tonne d'acier ou l'heure de.
BTP
Construction
Industrie
Vente
PME Industrielle
19 fév. 2026
9 min