5 piliers × 3 dimensions pour structurer votre machine commerciale avant de l'accélérer. Pas de théorie, du concret.
Trop d'entreprises veulent courir avant de savoir marcher. Elles investissent dans des outils, recrutent des commerciaux, lancent des campagnes… sans avoir posé les fondations.
Résultat : elles accélèrent dans le mur. Le CRM reste vide, les commerciaux improvisent, le pitch ne convainc personne.
La méthode FORCE 3D inverse cette logique : on structure d'abord, on accélère ensuite.
Chaque pilier est analysé, structuré et optimisé
Les bases de votre différenciation
Votre offre est-elle claire ? Votre pitch différenciant ? Vos équipes savent-elles expliquer pourquoi vous plutôt qu'un autre ?
Process et outils structurés
Vos process commerciaux sont-ils documentés ? Votre CRM est-il utilisé correctement ? Avez-vous une vision claire de votre pipeline ?
Équipes et compétences
Vos commerciaux sont-ils formés ? Ont-ils les bons outils ? Le management est-il efficace ?
Ciblage et acquisition
Savez-vous exactement qui sont vos clients idéaux ? Vos canaux d'acquisition sont-ils optimisés ?
KPIs et pilotage
Avez-vous les bons indicateurs ? Pilotez-vous réellement votre activité commerciale ?
Chaque pilier est analysé selon ces 3 axes
Comment vous démarquer de la concurrence ? Quelle est votre proposition de valeur unique ? Pourquoi vous plutôt qu'un autre ?
Comment passer à l'échelle ? Quels leviers de croissance activer ? Comment accélérer sans perdre en qualité ?
Comment pérenniser les résultats ? Comment rendre l'organisation autonome ? Quels process ancrer dans la durée ?
30 ans de direction commerciale dans l'industrie, les services et le conseil. J'ai construit, structuré et accéléré des équipes commerciales de 5 à 50 personnes.
J'ai vécu de l'intérieur tous les problèmes que rencontrent les dirigeants B2B : CRM vides, commerciaux qui improvisent, pitchs qui ne convainquent pas, forecasts impossibles à tenir.
C'est cette expérience terrain qui m'a permis de créer la méthode FORCE 3D : une approche pragmatique, concrète, qui produit des résultats mesurables.
Aujourd'hui, j'accompagne les dirigeants de PME et ETI B2B qui veulent professionnaliser leur approche commerciale. Pas de PowerPoint à 50K€ qui dort dans un tiroir. Du concret, du terrain, des résultats.
En 7 minutes, identifiez vos forces et vos axes d'amélioration sur les 5 piliers.
