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Performance Industrie & Changement
Tous nos articles sur le thème performance industrie & changement, conseils, méthodes et retours d'expérience B2B.
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Management commercial dans l'industrie
Découvrez les spécificités du management commercial dans l'industrie : cycles longs, technico-commerciaux et stratégies terrain éprouvées
Vendre dans l'industrie
Vous avez un commercial industrie qui maîtrise parfaitement les caractéristiques de votre produit. Il connaît les tolérances d'usinage au centième, les.
Répondre aux appels d'offres industriels
Vous répondez aux appels d'offres industrie PME en cassant vos prix pour décrocher le marché. Résultat ? Vous l'emportez… et vous perdez de l'argent. Vous.
Vente multi-décideurs dans l'industrie
Dans la vente multi-décideurs industrie, vous pouvez avoir le meilleur produit, le bon prix, et un prescripteur conquis, et quand même perdre la vente.
CRM dans l'industrie : pourquoi vos commerciaux ne le remplissent pas (et comment y remédier)
Vous avez déployé un CRM dans votre PME industrielle il y a 6 mois. Vous espériez une révolution. Vous avez obtenu un fichier Excel glorifié que personne.
Négociation industrielle : comment défendre ses prix face aux acheteurs professionnels
Négociation prix industrie : vos commerciaux ne sont pas armés pour tenir face à un acheteur pro. Lui, il a été formé pendant des semaines sur les.
Diversification commerciale en PME industrielle : comment aborder de nouveaux marchés sans se disperser
Votre entreprise fabrique des pièces pour l'automobile depuis 25 ans. 80% du CA passe par deux donneurs d'ordres. Rentable, récurrent, prévisible.
Pricing industriel : comment calculer et défendre son juste prix en B2B
80 % des dirigeants de PME industrielles calculent leur prix en ajoutant un coefficient au prix de revient. Un « fois 3 » par tradition. Un « fois 2,5 ».